如何与难接近的人套近乎

远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经．这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标．换个说法就是不走直线走曲线．  

　　有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用"王顾左右而言它"的迂回战术，将其套牢．  

　　生活中不少人是"直肠子"，"一根筋"，为人处世"碰倒南墙不回头"，十头公牛也拉不回来．这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个沟回，肠子多几个弯弯绕，神经多长些末梢．  

　　一言以蔽之：统几个圈子保证你能在人情关系中得到最大的实惠．  

　　1．曲调未成，先应有情  

　　明代嘉庆年间，"给事官"李乐清正廉洁．有一次他发现科考舞弊，立即写奏章给皇帝，皇帝对此事不予理睬．他又面奏，结果把皇帝惹火儿了，以故意揭短罪，传旨把李乐的嘴巴上贴上封条，并规定谁也不准去揭．封了嘴巴，不能进食，就等于给他定了死罪．这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声责骂："君前多言，罪有应得！"一边大骂，一边叭叭地打了李乐两记耳光，当即把封条打破了．由于他是帮助皇帝责骂李乐，皇帝当然不好怪罪．其实此人是李乐的学生，在这关键时刻，他"曲"意逢迎，巧妙地救下了自己的老师．如果他不顾情势，犯颜"直"谏，非但救不了老师，自己怕也难脱连累．  

　　这个方法的使用真是巧妙至极．李乐不懂得人际之间"润滑当先"的道理，离自己的学生还差了一大截．要知道我国传统文化，是很讲究绕圈子的．  

　　著名幽默大师林语堂总结中国人（尤其是读书人）求人办事，像写八股文一样．  

　　中国人办事很少像洋鬼子"此来为某事"那样直截了当开题，因为这样不风雅．如果是生客就更显得冒昧了．中国人的相会讲究话里做文章，有着八股般起承转合的优美．不仅有风格，而且有结构，大概可分为四段：  

　　第一段是谈寒暄、评气候．诸如"尊姓"，"大名"，"久仰"，"夙违"及"今日天气哈哈"皆属于此类．林语堂称之为气象学的内容，其要在起"来则安之位安而后情定"的作用，即联络感情．这些内容在人们的生命空间中确实也有很大的共同性，不致于遭到抗拒．  

　　第二段是叙往事、追旧谊．这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程．林语堂戏称之为"史学"．"也许有你的令侄与某君同学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了．如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭，林琴南……那便更加亲挚而话长了"．这一段做得好，双方感情可能会有真真的融洽．  

　　第三段是谈时事、发感慨．这可是政治学了．"感情既洽、声势斯壮"，于是便可联手出击，可进入侃的境界．纵横的范围甚广，"包括有：中国不亡是无天理，救国策，对于古月三王草将马二弓马诸政治领袖之品评，等等．连带的还有追随孙总理几年到几年之统计．比如你光绪三年听见过一次孙总理演讲，而今年是民国二十九年，合计应得三十三年，这便叫做追随总理三十三年．"这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两胁插刀的程度．至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际．  

　　于是，这第四段就叫经济学——奉托"小事"．可客气地起立，拿起帽子，然后兀而转来道：现在有一小事奉烦．先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云．这一段要自然随意，不给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之情．而是要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文．  

　　2．"套近乎"的三个技巧  

　　在朱熔基总理视察中央电视台的前一天，中央电视台的有关领导告诉节目主持人敬一丹，明天，总理来视察的时候，你要想办法得到朱总理的题词．敬一丹听了既感到欣喜，又感到多少有些为难：我怎么向总理提出这个请求呢？第二天，朱总理在中宣部部长丁关根的陪同下，来到中央电视台．他走进（焦点访谈）节目组演播室，在场的所有人都起立鼓掌，气氛一下子热烈起来．朱总理跟大家相互问好之后，坐到主持人常坐的位置上，大家簇拥在他的周围，七嘴八舌、争先恐后地与总理交谈．一位编导说："在有魅力的人身上，总有一个场，以前我听别人这样说过．我看您身上就有这样一个场．"朱总理不置可否地笑了．演播室里的气氛更加活跃、和谐，敬一丹感觉这是一个好时机，一个很短暂的、稍纵即逝的时机．于是走到朱总理面前说："总理，今天演播室里聚集在您身边的这二十几个人只是（焦点访谈）节目组的十分之一．"总理听了这话，说："你们这么多人啊！"敬一丹接着说："是的，他们大多数都在外地为采访而奔波，非常辛苦．他们也非常想到这里来，想跟您有一个直接的交流．但他们以工作为重，今天没能到这里来．您能不能给他们留句话？"敬一丹说得非常诚恳，而且非常婉转，然后把纸和笔恭恭敬敬地递到朱总理面前．总理看一下敬一丹，笑了，接过纸和笔，欣然命笔，写下"舆论监督，群众喉舌，政府镜鉴，改革尖兵"16个字．总理写完，全场响起一片掌声，热烈的气氛进入了高潮．  

　　敬一丹的绕圈子的确运用恰当，可圈可点．请求题词，先把在外"四处奔波"、"非常辛苦"的记者抬出来，在感情、道义上绕好了一个让人不宜也不忍拒绝的"套子"，另外语气曲折委婉，表述又贴切诚恳，终于如愿以偿．  

　　意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇，也深借此道．她以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为"海盗式"的采访．迂回曲折的提问方式，是她取胜的法宝之一．  

　　技巧一：先抛出"套子"的一部分．  

　　在采访南越总理阮文绍时，她想获取他对外界评论他"是越南最腐败的人"的意见．若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认．法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题，曲折地达到了采访目的．她先问："您出身十分贫穷，对吗？"阮文绍听后，动情地描述小时候他家庭的艰难处境．得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问："今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦．巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗？"阮文绍虽然否认了，但为了洗清这一"传言"，他不得不详细地道出他的"少许家产"．阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产"清单"中得出自己的判断．  

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