人力资源知识下载
03-03
· 市场营销文章3
27页文档-市场营销进攻战原则,市场营销防御战原则,市场营销游击战原则,市场营销侧翼战原则,进入市场的战略,大市场营销的运用方式和步骤,大市场营销与市场营销的比较,大市场营销的技能,逆向营销案例——爱芳公司,市场....人力资源知识
03-03
· 销售的深探
28页文档-销售的深探,课程目的：,了解销售模式的作用,学会使用合适的模式,树立价值销售观念,正确的客户观念,谈判与销售的理解,笔记：,销售的深探,销售的深探,三种价值类型客户：,内在价值型客户,外在价值型客户,战略....人力资源知识
03-03
· 组合营销系统
6word版/-调研,-广告,-促销,-产品开发,-公共关系,5.资源规划,-钱,-人,-设备,,6.营销预算,收入,-总收入,-按产品/客户/销售员,成本,-调研,-广告,-促销,-产品,-时间,-按客户/销售员,17,18,1.定期报告,销售员:地区:,时间....人力资源知识
03-03
· 销售技术讲座
40页DOC|销售技术讲座,,1.销售拜访的整体性,为什么强调“整体性”,整体性是什么,2.销售准备——意义,可以再次了解顾客,增加销售代表的信心,可以把握对谈方向,2.1学会运用“二八”法则,推销新手起步,工作与休息,了解顾....人力资源知识
03-03
· 摩登COM销售工作手册
49页TXT|1.销售人员基本要求,1.1礼仪服饰,●服饰,◇销售人员的服装应该落落大方。具体而言，不穿无袖服装，不穿奇装异服，不穿拖鞋无带之鞋，不穿鞋跟过高之鞋等等。,◇销售人员打扮应该符合自己身份。不涂抹指甲，不....人力资源知识
03-03
· 直销的危机、创新与未来
27页文档-一、世界分销格局之变, 人类繁衍的悠悠历史长河，三千年以来，从来没有像今天这样如此汹涌澎湃、江海翻腾，有人讲，今天人类社会一年的信息总量比三千年的信息总量加起来还要多。电脑和数字化技术的出现，....人力资源知识
12-20
· 大客户销售的八种武器
89个TXT版.第一章什么决定业绩 第一节积极的心态 第二节树立信念 第三节素质和能力 第四节销售技能 第五节最伟大的职业 第二章销售以人为本 第一节两类市场 第二节客户群分析 第三节客户的基本资料 第四节....人力资源知识
12-20
· 高科技行銷管理
12DOC版:PC產業風雲變色,盟主易位,不错的Q2,DellPC全球出貨量高於,Compaq,成為全球最大PC廠;這也,成為Compaq與HP尋求合併的重要,導火線,合併後的HPQ僅取得20不错的Q2,的全球PC銷售量冠軍,20不错的Q3後,HP,又將盟主寶....人力资源知识
12-20
· 专业化推销(50个PPT)
50个PPT|前言,二十一世纪是一个专家的时代，个人的魅力以及良好的仪态，可以让你胜任一份月薪千元的工作，要想拿更高的薪水，就要看你脑袋里对你自己这行业有多少的专业知识啦！,什么是专业？,一定的步骤做一定的动作....人力资源知识
12-20
· 销售中心-企划部管理手册
7个PDF、對象尋求-Prospecting,「銷售對象」的三大類別,,-第一類：他們有需要，而且...,,-第二類：他們有需要，但....,,-第三類：他們有需要，但是...,道具準備,產品型錄,ApproachBook,相關新聞的影本,小禮品,合約書....人力资源知识
12-20
· 综述和策略建议
99TXT版/综述和策略建议,从2000年11月份开始，随着康泰克胶囊等含有PPA成分的感冒药从感冒市场的退出，感冒市场进入了后PPA时代。PPA感冒药的退市对感冒药市场的影响无疑是深远的，它意味着占全国感冒药市场份额最大....人力资源知识
12-20
· 整合营销传播创意和执行流程
10DOC版:如果说在整合营销传播策划中我们找到了,最具竞争力的消费者利益知道消费者想要听些什么,整合营销传播创意和执行第1步,用恰当的言语表达你的思想,,,,整合营销传播创意和执行第2步,用统一的形式与顾客沟通,广告....人力资源知识
12-20
· 认识营销管理
13DOC版:第一章评价营销在组织行为中的关键作用,,企业当今面临着几个主要的挑战。技术与通信进步使全世界各国走到一起进入全球经济。同时，许多国家仍然贫困，富国与穷国的差距在增加。公司必须对市场趋势作出响应，....人力资源知识
12-20
· 销售队伍怎么建(52个PPT)
52个PPT、销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7，更有20交易和促销方面的开支是....人力资源知识
12-20
· 夕阳美整合直接营销模式概述
68个word、目录,一、直接营销,1、定义,2、直接营销与传统大众营销之间的区别,3、直接营销媒介的种类,4、传统大众营销与直接营销的媒体传播策略的区别,5、健康产品品牌营销之路――整合直接营销,6、数据库营销――二十....人力资源知识
12-20
· 21世纪营销管理论
6个word、虚拟市场营销,, 2000年伊始，信息社会的到来将改变传统市场营销的运作模式，以互联网技术为基础的电子商务不仅会取代旧有的贸易方式，而且将市场营销竞争从一个物理的空间转化到一个虚拟的空间。, 21世纪....人力资源知识
12-20
· EMBA教材—营销管理
91TXT版/广告计划书内容,,1、计划概要,2、背景分析,3、营销目标,4、广告预算,5、广告设计,6、媒体策划,7、配合措施,8、效果评价方法,9、可行性分析,,,,.人力资源知识
12-20
· 营销——推荐的度十大对决
71个PDF.1宝马VS奥迪：正面碰撞,决战关键：价格，品牌定位,大战回合：争夺博鳌赞助开打高端价格战,对决进行时：品牌重新定位角逐还在继续, 一汽大众总经理秦焕明已经有言在先：“磨合十年的和刚开始磨合的肯定不一样....人力资源知识
12-20
· 营销管理实务与销售团队管理
84个TXT版.销售管理─销售主管的角色职责,,1.一般销售主管的工作症结,1-1.只重结果、不顾过程,1-2.没有计划、想到就做。,1-3.欠缺信任、累死自己。,1-4.基准模糊、考评不实。,1-5.同流合污、不公不平。,1-6.自生自灭....人力资源知识
12-20
· 营销MIS系统介绍与数据分析
05PDF版:躲避事实的行为由于害怕事实、害怕探求事实的繁杂过程或者过分相信自己直觉匆忙上阵，可能导致事倍功半、无功而返。,,考虑：每项内容都是独立的，可区分的？,是不是问题的每一个方面都已考虑到？,问题是不是....人力资源知识
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