销售技术讲座 下载
销售技术讲座
- 名称:销售技术讲座 下载
- 类型:人力资源知识
- 授权方式:免费版
- 更新时间:03-03 14:23:06
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《销售技术讲座》简介
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40页DOC|销售技术讲座,,1.销售拜访的整体性,为什么强调“整体性”,整体性是什么,2.销售准备——意义,可以再次了解顾客,增加销售代表的信心,可以把握对谈方向,2.1学会运用“二八”法则,推销新手起步,工作与休息,了解顾客与销售,不同顾客与收益,说和听的关系,重要的第一印象,感情建立与产品演示,“杀价”情形的比例,计划准备与实践,……,2.2精于知识的三个要素,商品知识,销售知识,人性知识,2.3.1拜访前计划,,,,,,2.3.2拜访前计划,2.3.3拜访前计划,2.3.4拜访前计划,2.3.5拜访前计划,2.3.6拜访前计划,2.3.7拜访前计划,2.3.8拜访前计划,2.3.9拜访前计划,2.3.10拜访前计划,2.4目标设定的Smart原则,......,大小:855 KB
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