轻松愉快地获得合作
轻松愉快地获得合作
12-20 17:12:32 浏览次数:828次 栏目:社交礼仪
卡耐基很惊讶地发现,名单上竟有他的一个朋友.他于是打电话给他的朋友,询问他的看法后卡耐基就把他要抵达的日期通知了那家营区.
从这个事例可以看出,别人虽向卡耐基推销却未获得成功,而别外一个人用这样的方法却毫不费力地得到了.
所以,卡耐基认识到,如果你想让他人接受你的思想方式,重要的一条就是:
"让他人觉得这个想法是他自己的."
人类天性中最深切的冲力是"做个重要人物的欲望"请对方帮你一个忙,不但能使他自觉重要,也能使你赢得友谊与合作.
有一次卡耐基乘汽车到法国内陆去旅行,迷失了方向.于是就停下老旧的福特车,向一群农人请教,到下一个市镇该走哪条路.
这么一问,效果惊人.那些穿着木鞋的农人,认为所有的美国人都是有钱的.那里汽车很少,这部汽车对他们来说简直是稀奇物.美国人坐着汽车旅行法国,必定是百万大富翁了.可能就是汽车大王亨利·福特的亲戚.但他们却知道一些我们不知道的事情.我们比他们有钱;但我们得毕恭毕敬地向他们请教到下一个市镇该走哪条路.这就使他们觉得非常地重要,立刻七嘴八舌起来.有一个家伙为了这稀有的机会而兴奋得不得了,命令所有的人都不要讲话,他要独自享受这指示我们方向的快乐.
你自己不访也试试这项原则吧.下一次你在一个陌生的城市迷了路,拦住个在经济和社会地位都低于你的人,向他请教说:"我不晓得能不能请你帮我一个小忙,告诉我怎样才能到某某地方?"如果你能这样做,相信你会收到良好的效果的.
班杰明·富兰克林就运用这项原则,把一个刻薄的敌人变成了他一辈子的朋友.在那个时候,富兰克林还是一个年轻人,他把所有的积蓄,都投资在一家小印刷厂里.他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员.这样一来,他就可以获得为议会印文件的工作.那样可以获利很多,因此他当然不愿意失去文书办事员的职务.可是出现了一项不利的情形.议会中最有钱又最能干的议员之一,却非常不喜欢富兰克林.他不但不喜欢富兰克林,还公开斥骂他.
这种情形非常的危险,因此,富兰克林决心使对方喜欢他.
但是,怎样做呢?这是一个难题.给他的敌人一点点小惠?不可以,那样会引起他的疑心,甚至轻视.
富兰克林太聪明了,不会弄出那样的窘境.于是,他采取了一个相反的办法,他去请求敌人来帮他一个小忙.
富兰克林向他的敌人借十块钱?不是!他所请求的,令对方觉得非常的高兴——这个请求触动了他的虚荣心,使他觉得获得了尊重.这项请求,很巧妙地表示出富兰克林对对方的知识和成就的仰慕.
下面就是富兰克林自己叙述的经过:
"听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书,我就写给他写一封便笺,表示我极欲一睹为快,请求他把那本书借给我几天,好让我仔细地阅读一遍.
"他马上叫人把那本书送来了.过了大约一个星期的时间,我把那本书还给他,还附上一封信,强烈地表示我的谢意.
"于是,下次当我们在议会里相遇的时候,他居然跟我打招呼(他以前从来就没有那样做过),并且极为有礼.自那以后,他随时乐意帮忙,于是我们变成很好的朋友,一直到他去世为止."
富兰克林去世已经一百五十多年,而他所运用的心理办法,也就是请求别人帮你忙的心理办法,可以说对我们今生今世都有效.
例如,安塞尔就运用这项办法获得了很大的成功.他是铅管和暖气材料的推销商,多年以来一直想跟布洛克林的某一位铅管商做生意.那位铅管商业务极大,信誉出奇的好.但是安塞尔从一开始就吃足了苦头.那位铅管商是一位喜欢使别人窘迫的人,以粗鲁、无情、刻薄
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