谈判中的十大锦囊妙计 (5)

谈判中的十大锦囊妙计 (5)

12-20 17:12:12  浏览次数:533次  栏目:谈判技巧

露丑计:如何把“短处”变为“长处”

遮羞盖丑是人的本能,所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气.

对于自己的缺点和过失强为掩饰,会欲盖弥彰,反致破绽百出.不妨主动露丑,一是增强自信和尾气;:可显得本色和人性化,对人的批评也会少要;三来表现出弱点并好好发挥,可使人更加喜爱.

露丑有着主动进攻型的用法:

①露一丑,遮百丑:利用人们的思维有三,主动露出一个五处,可以让人忽略其余更多的五处.

②故露破绽设圈套:来作不经意犯下过失,让对方设以为是把桶式真实信息,从而落入我方早已设好的国会.

③以丑扬名,大做广告:利用人们的好奇心、逆反心理,以及对丑陋的悲天怜人等,统意家丑外扬,突出短处,宣传错误,可以达到出奇制胜的广告效果.

总之,“丑小鸭‘同样可以把人喜爱,成为”丑星“露丑主动可使短处变长处,甚至可以诱敌上当,以”丑“制胜.

1. 露一丑,遮百丑

唐朝时,对官员的选任有很严格的程序,就是科举得中,还要经过吏部考选.李林甫钻营当上了吏部侍郎,掌握选考官吏的大权.不久,就干出了一件巴结权贵,捞取政治资本,表面装得正直不阿,暗地里作奸的事来.

吏部每年考选官吏,放榜公布.一次,在放榜前,玄宗的弟弟宁王,暗地里拿给李林甫一个 10 人的名单,要他以优等列榜首放官.在选官中走后门,当时也是严禁的.

李林甫看到勾结宁王的机会来了.他接过名单,心里高兴,脸上装作为难的样子,说:“王爷一定知道这事不好办,何况一下子开出 10 个人来!”不等宁王有什么表示,李马上说,“王爷把这件事交给我,说明王爷信任我,抬举我.王爷是皇家,为皇家办事.还能怕担责任?”这一番话,当然让宁王高兴,在他那尊贵的脸上,对李林前显出抚慰的神色.李林甫又从这种神色中盘算出另一个主意.

“王爷,就这样吧!为了维护朝廷的法纪,也压压别人借机行私,请你允许我从这 10 人中任挑出一人,当众驳回,留到下次列为榜首,举荐个好住所.”李林甫把内心的奸诈全隐藏起来,表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的模样.宁王心里自然高兴了,真把李林甫看成是忠心为朝廷办事,又能干的人,便大加赞赏.

出榜那天,李林甫当众说:“某人托宁王说情,这是败坏朝廷选育,不能容忍!此人不能选.”话一落音,人人吐舌,相互传说:“李交部,连宁王清面都敢驳回,真是正在清明.”更有人说:“他这富当得真硬,一定深受皇上宠幸,不然,能有这胆子?”这事传到玄宗耳中,龙颜大悦,心里说:“朝中有这样的大臣,一定要重用.”

李林甫何情枉法,却让朝野上下误以为忠,用的是“一丑遮百丑”的遮丑方法.这种操纵是利用了人的思维盲区:十个人都货真价实,没有问题,人们不免怀疑:“真的都名副其实吗?……”而一旦一个出了问题,人们便心想:“果真不出我所料”,把目光集中到了有问题的一个人身上而老满意足.其余九个便被想当然地被忽略而避开了审视的焦点.

算命先生给人算命也是一样.他不会说你“百事顺意”,而是说“有一件不太顺的事,不过总能有办法……”等等.这样一来你会觉得比较可信:“是呀,人都免不了小灾小难嘛.”至于其余四件顺心事,也乐于接受了.

五代时,有个人叫王祥,因他儿子当了大官,有钱有势,他就骄奢a8淫a8逸,吃喝玩乐,自以为享尽了人间的荣华富贵.唯一觉得不满意的,就是不知道自己能活多大岁数.

有一天,他听到街上有算命的走过,便派守门的老兵去把算命的叫来.算命的是个瞎子,他偷偷地问老兵:“招呼我算命是什么人?”

老兵说:“是我们相公的父亲,有权有钱,不满足的就是不知自己能活多久.我把老底告诉了你,一会儿,你算完命出来时,可得多分一些卦金给我啊!”

算命瞎子到了堂上,问过工作的生辰八字,就把卦摆布起来.刚一推算,就故意大吃一惊,说:“这命可有个好寿数!”

王祥一听很高兴,忙问他:“能活到七十吗?”

算命瞎子笑着说:“还得多!还得多!”

王祥又问:“能活八九十?”

瞎子笑了起来,说:“还得往多说!”

“能活上百岁?”

瞎子叹口气说:“至少能活一百三四十岁!”

王柞十分欢喜.又问:“活这些年,这中间会不会有什么病痛呢?”

瞎子说:“没有!”

接着,瞎子又煞有介事地把卦细细地推算一番,语气更加肯定地说:“确实算不出啥病痛来,只是满一百二十岁那年,春夏季节时,会有点肚子痛的小病,过一阵,自然就会好的.”

王祥高兴得很.他回过头来叮嘱站在身后的儿孙们说:“你们替我牢牢记住,到了那一年,千万不要给我喝生冷的汤水啊!”

2. 敢露“庐山真面目”

苏东坡曾有诗云:“不识庐山真面目,只缘身在此山中.”照此意推论,一个人是很难看到自己的缺点与不足的.笔者反其意而论之,人为什么不能主动暴露自己的“庐山真面目”,而让别人了解一下真实的“我”呢?

最近,笔者读过一位日本学者写的交际心理学方面的书,颇受启发.书中日:让人家看到自己的缺点或弱点,人家才会觉得你真实可信,不存虚假,从而产生亲近感.反之,如果人们不了解你的真实个性,即没有看到一个包含有缺点与弱点的你,反而会对你放心不下,对你产生戒备和警惕,从而不敢亲近作.这真是洞察人心的至理名言.我想,现实生活中那些直率、坦白,洒脱而不拘谨的人,之所以往往受到人们的亲近与喜爱,之所以宾多友众,大概就是这个道理吧!因此,我劝那些常常为自己暴露了缺点和弱点而忧心忡忡的青年朋友,权且放宽心,切莫懊恼.

然而,善于不善于暴露自己的缺点或弱点,又是另一码事.暴露得恰当是好事,是对自己“本来面目”的完善、修饰与美化,而暴露得不好,出了格,那就是现了丑,于自己交人处世不利.因此,要露“庐山真面目”还得讲究点艺术性.

①对偶发性的缺点,应立即承认并纠正.偶发性缺点多半是因一时不慎和平时修养学习不够而出现的.出现此类问题,大可不必惊慌,立即谈谈实实地承认便是,切不要掩饰和辩解.例如,某小姐主持一次知识竞赛,不慎将李白的“天生我材必有用”的诗句,说成是杜甫的诗,顿时台下大笑.但这位小姐毫不慌张,立即微笑着承认和纠正:“由于本人文化修养不够,以至刚才误把李白的诗句说成杜甫的.大家的笑声是对我的善意批评和友好的爱护.谢谢大家.”台下响起一阵掌声.这掌声难道不是对她坦诚态度的奖赏?

③对长久性的缺点,应坦然而不掩饰和做作.有些错误、缺点、弱点,不是一下子就能改得掉的,这一般是人们在生活中形成的性格的消极方面.有的还是生理方面的缺陷,也非主观所能为的.但对此,切不可象阿 Q 那样总是忌讳别人说他的“光头”,甚至连别人说起“灯光”,也敏感得不得了.其实,承认自己的不足,在于不自欺,是凭实力正确估价自己的表现.要是有意识地隐瞒、掩饰或忌讳自己的缺点,必然在自身产生反作用力,使自己变得虚张声势和粗野、傲慢.人一旦摆脱了这一任格,内心反倒坦然踏实,自己的长处也就突出起来了,别人也就喜欢他了.电影《高山下的花环》中有位“虎将”排长靳开来,他给人们展示出来的形象是直率得利人、坦然得可爱.他那张不饶人的嘴,象大炮简,只要他认准是错了的,管你天王老子也要轰,连高于子弟指导员赵蒙生也怕他三分.单就这个火爆性子和那张大炮简嘴巴,不能不说是一时改不了的缺点.然而,他极坦然,他自称是“全团有名的大炮简”,他身上的缺点如探着山,淌着河,自自然然田在人们面前,而从不掩饰和做作.正因为如此,全连的干部、战士(除有私心的赵蒙生之外)都理解他,信任他,喜爱他.可见,生活中长期形成的缺点自然地暴思了,并不可怕,问题在于不要掩饰.一掩饰反而虚伪,更让人讨厌.

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