谈判中的十大锦囊妙计 (5)

露丑计：如何把“短处”变为“长处”

遮羞盖丑是人的本能，所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气．

对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出．不妨主动露丑，一是增强自信和尾气；：可显得本色和人性化，对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加喜爱．

露丑有着主动进攻型的用法：

①露一丑，遮百丑：利用人们的思维有三，主动露出一个五处，可以让人忽略其余更多的五处．

②故露破绽设圈套：来作不经意犯下过失，让对方设以为是把桶式真实信息，从而落入我方早已设好的国会．

③以丑扬名，大做广告：利用人们的好奇心、逆反心理，以及对丑陋的悲天怜人等，统意家丑外扬，突出短处，宣传错误，可以达到出奇制胜的广告效果．

总之，“丑小鸭‘同样可以把人喜爱，成为”丑星“露丑主动可使短处变长处，甚至可以诱敌上当，以”丑“制胜．

1. 露一丑，遮百丑

唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，还要经过吏部考选．李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考官吏的大权．不久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本，表面装得正直不阿，暗地里作奸的事来．

吏部每年考选官吏，放榜公布．一次，在放榜前，玄宗的弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一个 10 人的名单，要他以优等列榜首放官．在选官中走后门，当时也是严禁的．

李林甫看到勾结宁王的机会来了．他接过名单，心里高兴，脸上装作为难的样子，说：“王爷一定知道这事不好办，何况一下子开出 10 个人来！”不等宁王有什么表示，李马上说，“王爷把这件事交给我，说明王爷信任我，抬举我．王爷是皇家，为皇家办事．还能怕担责任？”这一番话，当然让宁王高兴，在他那尊贵的脸上，对李林前显出抚慰的神色．李林甫又从这种神色中盘算出另一个主意．

“王爷，就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机行私，请你允许我从这 10 人中任挑出一人，当众驳回，留到下次列为榜首，举荐个好住所．”李林甫把内心的奸诈全隐藏起来，表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的模样．宁王心里自然高兴了，真把李林甫看成是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞赏．

出榜那天，李林甫当众说：“某人托宁王说情，这是败坏朝廷选育，不能容忍！此人不能选．”话一落音，人人吐舌，相互传说：“李交部，连宁王清面都敢驳回，真是正在清明．”更有人说：“他这富当得真硬，一定深受皇上宠幸，不然，能有这胆子？”这事传到玄宗耳中，龙颜大悦，心里说：“朝中有这样的大臣，一定要重用．”

李林甫何情枉法，却让朝野上下误以为忠，用的是“一丑遮百丑”的遮丑方法．这种操纵是利用了人的思维盲区：十个人都货真价实，没有问题，人们不免怀疑：“真的都名副其实吗？……”而一旦一个出了问题，人们便心想：“果真不出我所料”，把目光集中到了有问题的一个人身上而老满意足．其余九个便被想当然地被忽略而避开了审视的焦点．

算命先生给人算命也是一样．他不会说你“百事顺意”，而是说“有一件不太顺的事，不过总能有办法……”等等．这样一来你会觉得比较可信：“是呀，人都免不了小灾小难嘛．”至于其余四件顺心事，也乐于接受了．

五代时，有个人叫王祥，因他儿子当了大官，有钱有势，他就骄奢a8淫a8逸，吃喝玩乐，自以为享尽了人间的荣华富贵．唯一觉得不满意的，就是不知道自己能活多大岁数．

有一天，他听到街上有算命的走过，便派守门的老兵去把算命的叫来．算命的是个瞎子，他偷偷地问老兵：“招呼我算命是什么人？”

老兵说：“是我们相公的父亲，有权有钱，不满足的就是不知自己能活多久．我把老底告诉了你，一会儿，你算完命出来时，可得多分一些卦金给我啊！”

算命瞎子到了堂上，问过工作的生辰八字，就把卦摆布起来．刚一推算，就故意大吃一惊，说：“这命可有个好寿数！”

王祥一听很高兴，忙问他：“能活到七十吗？”

算命瞎子笑着说：“还得多！还得多！”

王祥又问：“能活八九十？”

瞎子笑了起来，说：“还得往多说！”

“能活上百岁？”

瞎子叹口气说：“至少能活一百三四十岁！”

王柞十分欢喜．又问：“活这些年，这中间会不会有什么病痛呢？”

瞎子说：“没有！”

接着，瞎子又煞有介事地把卦细细地推算一番，语气更加肯定地说：“确实算不出啥病痛来，只是满一百二十岁那年，春夏季节时，会有点肚子痛的小病，过一阵，自然就会好的．”

王祥高兴得很．他回过头来叮嘱站在身后的儿孙们说：“你们替我牢牢记住，到了那一年，千万不要给我喝生冷的汤水啊！”

2. 敢露“庐山真面目”

苏东坡曾有诗云：“不识庐山真面目，只缘身在此山中．”照此意推论，一个人是很难看到自己的缺点与不足的．笔者反其意而论之，人为什么不能主动暴露自己的“庐山真面目”，而让别人了解一下真实的“我”呢？

最近，笔者读过一位日本学者写的交际心理学方面的书，颇受启发．书中日：让人家看到自己的缺点或弱点，人家才会觉得你真实可信，不存虚假，从而产生亲近感．反之，如果人们不了解你的真实个性，即没有看到一个包含有缺点与弱点的你，反而会对你放心不下，对你产生戒备和警惕，从而不敢亲近作．这真是洞察人心的至理名言．我想，现实生活中那些直率、坦白，洒脱而不拘谨的人，之所以往往受到人们的亲近与喜爱，之所以宾多友众，大概就是这个道理吧！因此，我劝那些常常为自己暴露了缺点和弱点而忧心忡忡的青年朋友，权且放宽心，切莫懊恼．

然而，善于不善于暴露自己的缺点或弱点，又是另一码事．暴露得恰当是好事，是对自己“本来面目”的完善、修饰与美化，而暴露得不好，出了格，那就是现了丑，于自己交人处世不利．因此，要露“庐山真面目”还得讲究点艺术性．

①对偶发性的缺点，应立即承认并纠正．偶发性缺点多半是因一时不慎和平时修养学习不够而出现的．出现此类问题，大可不必惊慌，立即谈谈实实地承认便是，切不要掩饰和辩解．例如，某小姐主持一次知识竞赛，不慎将李白的“天生我材必有用”的诗句，说成是杜甫的诗，顿时台下大笑．但这位小姐毫不慌张，立即微笑着承认和纠正：“由于本人文化修养不够，以至刚才误把李白的诗句说成杜甫的．大家的笑声是对我的善意批评和友好的爱护．谢谢大家．”台下响起一阵掌声．这掌声难道不是对她坦诚态度的奖赏？

③对长久性的缺点，应坦然而不掩饰和做作．有些错误、缺点、弱点，不是一下子就能改得掉的，这一般是人们在生活中形成的性格的消极方面．有的还是生理方面的缺陷，也非主观所能为的．但对此，切不可象阿 Q 那样总是忌讳别人说他的“光头”，甚至连别人说起“灯光”，也敏感得不得了．其实，承认自己的不足，在于不自欺，是凭实力正确估价自己的表现．要是有意识地隐瞒、掩饰或忌讳自己的缺点，必然在自身产生反作用力，使自己变得虚张声势和粗野、傲慢．人一旦摆脱了这一任格，内心反倒坦然踏实，自己的长处也就突出起来了，别人也就喜欢他了．电影《高山下的花环》中有位“虎将”排长靳开来，他给人们展示出来的形象是直率得利人、坦然得可爱．他那张不饶人的嘴，象大炮简，只要他认准是错了的，管你天王老子也要轰，连高于子弟指导员赵蒙生也怕他三分．单就这个火爆性子和那张大炮简嘴巴，不能不说是一时改不了的缺点．然而，他极坦然，他自称是“全团有名的大炮简”，他身上的缺点如探着山，淌着河，自自然然田在人们面前，而从不掩饰和做作．正因为如此，全连的干部、战士（除有私心的赵蒙生之外）都理解他，信任他，喜爱他．可见，生活中长期形成的缺点自然地暴思了，并不可怕，问题在于不要掩饰．一掩饰反而虚伪，更让人讨厌．

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