谈判中的十大锦囊妙计 (6)
谈判中的十大锦囊妙计 (6)
反讥计——如何“修理”刻薄的人
为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击．吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥．对方成心让你下不来台，你怎能只在会上呆张着口而不自卫还击呢？
反讥让攻击者自食其果．首先要会借力使力，顺水推舟，借石反砸．其次要冷静沉着，一击即中要害，用力迅猛，使对方一下子就哑口无言．最后要注意区分对方的攻击性质．他是侮辱性的，便叫他自取其尽；他是讽刺，就让他“回收‘讽刺．总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比．
对付及讥，便应在我方发动攻击时，毫无疏露，让对方无从还口；或掩藏弱点，让他一时寻不到破绽，没有反击点，借不上力．
避免反讥，便应注意言行谨慎的重要．尤其在使用讥讽时，要多些自嘲和善意的抚慰，让方感受到你的良苦用心而乐于受之．
1. 做人不可一味地宽厚
两个朋友在一家小食店吃饭．桌上有一盅芥茉酱．当中一人以为那是甜酱，他舀了～匙放进嘴里，马上泪流满面．然而，他也想让他的朋友上当，所以一点不露声色．对方看到朋友在哭，问道：“我亲爱的朋友，你哭什么？”
他回答说：“我想起我的父亲，他在二十年前被送上绞架．”
不一会儿，对方也吃了一匙芥末酱，当他开始扑簌簌地流泪的时候，他的朋友也问他：“那你又在哭什么呢？”
“因为我在想，可借你没有跟你爸爸同时被送上绞架！”
他的回答可能过于恶毒，但他的朋友、那位第一个吃芥末酱的人，不是太有失宽厚了吗？也许只有这样对待他才能满足人们的道德感．
由此可见，并非所有失之于宽厚的幽默都不是好幽默．关键看在什么场合，与什么人打交道．苏联诗人马雅可夫斯基才华横溢，有杰出的讽刺才能，又具有很强的个性和正义感．他看不惯并不能容忍一切腐败现象，就对此进行猛烈抨击，但一切依然如故．正因为这样，所以他对于一切无礼的攻击、故意吹毛求疵和嘲笑挖苦，均抱以尖锐的讽刺和嘲弄．其幽默是以牙还牙、锋芒毕露，同时又妙趣横生．请看他在一次演讲中与个别观众的交战：
他刚讲了一个笑话．忽然有人喊道：“您讲的笑话我不懂！”
“您莫非是长颈鹿！”马雅可夫斯基感叹道，“只有长颈鹿才可能星期一浸湿了脚，到星期六才能感觉到呢！”
“我应当提醒你，马雅可夫斯基同志，”一个矮胖子挤到主席台上嚷道，“拿破仑有一句名言：从伟大到可笑，只有一步之差！”
“不错，从伟大到可笑，只有一步之差．”他边说边用手指着自己和那个胖子．
诗人接着回答条子上的问题．“马雅可夫斯基同志，您今天晚上得了多少钱啊？”
“这与您有何相干？您反正是分文不掏的，我还不打算与任何人分哪！”
“您的待太骇人听闻了，这些诗是短命的，明天就会完蛋，您本人也会被忘却，您不会成为不朽的人．”
“请您过一千年再来，到那时我们再谈吧！”
“马雅可夫斯基，您为什么喜欢自夸？”
“我的一个中学同学舍科斯皮尔经常劝我：你要只讲自己的优点，缺点留给你的朋友去讲！”
“这句话您在哈尔科夫已经讲过了！”一个人从他座上站起来喊道．
“看来，”诗人平静地说，“这个同志是来作证的．”诗人用目光扫视了一下大厅，又说道：“我真不知道，您到处在陪伴着我．”
一张条子上说：“您说，有时应当把沾满‘尘土'的传统和习惯从自己身上洗掉，那么您既然需要洗脸，这就是说，您也是肮脏的了．”
“那么您不洗脸，您就自以为是干净的吗？”诗人回答．
“马雅可夫斯基，您为什么手指上戴戒指？这对您很不合适．”
“照您说，我不该戴在手上，而应该戴在鼻子上喷！”
“马雅可夫斯基，您的诗不能使人沸腾，不能使人燃烧，不能感染人．”
“戏的诗不是大海，不是火炉，不是鼠疫．”
总之，对于尖酸刻薄者，对于故意寻衅的敌人，我们不可一味地宽厚下去，让他小人得意．对这样的人能忍则忍，忍无可忍时，千万不要客气，该反击时就反讥一把．为人兼有软硬两手，才是处世自保并争取主动的真理．
2. 让取笑者自取其辱
晋朝刘道真读过书，由于遭受战祸，流离失所，无以为生，只好到一条河边当纤夫．刘道真素来嘴不饶人，喜欢嘲笑别人．一天正在河边拉纤，看见一个年老的妇人在一只能上摇橹，道真嘲笑说：“女子为什么不在家织布，而跑到河里划船？”那老妇反唇相讥道：“大丈夫为什么不跨马挥鞭，而跑到河边替人拉纤？”
又有一天，刘道真正在草屋里与别人共一只盘子吃饭，见到一个年长的妇人领着两个小孩从草屋前走过，三个人都穿着青衣，就嘲笑她们说：“青羊引双羔．”那妇人望了他一眼，说：“两猪共一槽．”道真无言以对．
生活中，总有那么一些人爱故意找碴儿、寻衅滋事，想让别人下不来台．这时你如果退避三舍，必会遭人耻笑；如果视而不见，也难免有软弱之嫌．你想化被动为主动，反唇相讥，既可让寻衅者无言以对，也能在主动中有台阶可下．张因和李意见相左，便想在公众场合故意给李难堪．李在一次发言中，不慎读错了一个字，张便在大庭广众之下说李：“水平太差，那么简单的字都不认得，还好意思在众人面前说话！”李见张故意寻衅滋事，也就不客气了，笑着对他说：“这总比你作错事不认帐还强出一点吧！”李的话实际是事出有因，张在损坏了别人的东西后，非但自己不承认，还欲嫁祸于人，但又被人揭穿．因为这件丑事人人皆知，因而李的话一出，众人皆知其意，大家默然相视而笑．张偷鸡不成反蚀一把米，欲辱人而自取其辱．
李在下不了台的情况下，运用反辱相讥之法，转移了视线，巧妙地回击了张的侮辱，也使自己从窘境中摆脱出来．
齐国的相国晏子，将出使楚国．楚王知道这个消息后，便对他左右的人说：“晏婴是齐国很善于言辞的人，现在正动身来我国，我想侮辱他，用什么办法呢？”左右的人出了个主意．
晏子来到了楚国，楚王举行酒宴来招待他．正当大家酒兴正浓的时候，两个差人捆着一个人，走到楚王的面前．楚王故意问道：“你们捆绑的这人，是干什么？”差人回答说：“他是齐国人，犯了偷盗罪．”
楚王笑嘻嘻地望着晏子，说：“齐国人本来就善于偷盗，是吗？”
晏子站起来离开席位，郑重其事地回答说：“我曾听说过这样一个故事：桔树生长在淮河以南，是桔树；生长在淮河以北，就成了桔树．桔树和桔树虽然长得很像，但它们结出的果实味道却不大相同．桔子甜，桔子酸，为啥呢？由于水土不同啊！如今，在齐国土生土长的人，在齐国时不做贼，一到楚国就又偷又盗，莫不是楚国的水土使老百姓惯于做贼么？”
楚王听后苦笑着说：“德才兼备的圣人，是不能同他开玩笑的，我现在具有些自讨没趣了．”
人们总难免碰到一些无理取闹的人，常常大发一通怒火，大骂一顿无赖，可到头来，对方还是振振有词，头头是道，自己倒气得手脚发颤，只会说：“岂有此理，岂有此理．”那么，应该怎样说话，才能反击无理取闹的行为，使得对方觉得理亏、词穷．无言以对呢？
首先要做到的是不要激动，要控制情绪．这个时候的心境平和对反击对方有重要作用：一是表现自己的涵养与气量，以“骤然临之而不惊，无故加之而不怒”的大丈夫气概在气质上镇住对方．如果一下子就犯颜动怒，变脸作色，这不是勇敢的行为．二是能够冷静地考虑对策，只有平静情绪，才能从容选出最佳对策，否则就可能做出莽撞之举．
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