鬼谷子 语言沟通技巧(4)
鬼谷子 语言沟通技巧(4)
12-20 17:12:12 浏览次数:480次 栏目:沟通技巧
那么,如何具体操作呢?
1、“忠诚”的语言表达技巧操作要领:预先知道客户的意图、需求,只要顺着客户的意图、需求来说话,经过一段时间后,就可以令客户欣赏你的为人了,因为你们的想法与需求是如此的一致.
回顾一下你周围的朋友,你觉得对你最忠诚的朋友是哪些?他们有什么样的特征?
经过思考,你会发现,你认为对你最忠心的朋友,一定是那些最能理解你、并总是和你的行事意图相一致的人.
他们凭什么获得了你的好感呢?
很简单,他们的想法总是与你保持高度的一致,而很少会违背你的意愿.
2、“智慧”的语言表达技巧操作要领:在论述、发表意见时,要表现出你的知识渊博来.虽然你的智慧程度与你的知识面可能无法划等号,但是,在你的客户看来,你广博的知识往往会给客户留下智慧的印象.
行销中,智慧的表现方式不是要求你就某个人生命题讲解得十分透彻,这样很难,而且你的大多数客户也没有这个雅兴,他们中很多是普通人.
因此,只要平时能够表现出你广博的知识面来,就可以给客户一个充满智慧的印象,并开始重视你的为人.
3、“果断”的语言表达技巧操作要领:果断是自信的表现;优柔寡断是不自信的表现.
你的果断表现在:
——你的是非观念是否分明?
——你的判断依据是否符合逻辑?
——你的分析能力是否可以洞察问题的本质?
你平时与客户交流中,如果所作的分析,常常可以洞察事物的本质,并且针对这些分析,可以做出较明确的判断.
那么一段时间后,你在客户心目中无疑会留下十分果断的印象.
4、“可信性”的语言表达技巧操作要领:你的观点是否可信,在于你的证据是否可信,你的论证是否符合逻辑.这需要你列举出一些有说服力的证据,通过论证的方式,将各种方案的优劣、长短逐一比较分析,并从中优选出最佳的方案来.
摆事实,讲道理,这是说服客户最有效的办法.
任何客户都具有精明、理智的一面,如果你能够通过有力证据、有说服力的方案而获得客户的认可,一段时间后,客户对于你的建议的可信性自然提高许多.
5、“权威性”的语言表达技巧操作要领:树立权威的最好办法就是找出其他待选方案的缺点与不足,通过这些比较,自然可以建立起自己的权威性来.当然,有时候如果能够找出权威性的依据自然更好.,鬼谷子 语言沟通技巧(4)
- ·上一篇:鬼谷子 语言沟通技巧(3)
- ·下一篇:大人不懂孩子心
《鬼谷子 语言沟通技巧(4)》相关文章
- › 鬼谷子 语言沟通技巧(1)
- › 鬼谷子 语言沟通技巧(4)
- › 鬼谷子 语言沟通技巧(3)
- › 鬼谷子 语言沟通技巧(2)
- › 鬼谷子 语言沟通技巧(5)
- 在百度中搜索相关文章:鬼谷子 语言沟通技巧(4)
沟通技巧 推荐
- · 怎样与不同品性的人打交道
- · 沟通的黄金时机:从不满开始
- · 提高沟通技巧的五个途径
- · 沟通兵法之一:认清目标与底线
- · 调薪时刻如何沟通?
- · 深度分销之沟通篇(下)(新品篇)
- · 提高一对一沟通技巧
- · 扩散坏心情失去好朋友
- · 经理人绩效沟通的十大禁忌
- · 身在高层,赢在沟通
- · 项目沟通管理
- · 聆听——练就沟通的基本功
- · 老板与高管的有效沟通途径
- · 危机公关,千万不要沟通过度!
- · 鬼谷子 语言沟通技巧(1)
- · 销售沟通技巧的八大要点
- · 领导,你懂得沟通吗?
- · 从语言对抗到武斗冲突的沟通过程剖析-原来
- · 沟通中的“给予”和“索取”
- · 最常见的几种沟通障碍