鬼谷子 语言沟通技巧(5)

所谓“打击别人，抬高自己”． 

　　古代纵横家们，往往善于玩弄诡辩伎俩，无限夸大竞争对手或竞争方案的缺点，同时无限夸大自己方案的优点，通过对于异己力量的打击与自我吹捧，达到树立权威的目的． 

　　当然，这种作法即使一时得逞，终究会被人揭穿的． 

　　行销中，我们主张以诚信为本，对于一些有根有据的东西，可以适当地宣传，但不要超出一个度，否则适得其反． 

　　以上，我们介绍了鬼谷子式语言策略的五个自我表现技巧，对于我们从事行销工作有很大帮助，因为从：——忠诚；——智慧；——果断；——可信性；——权威性五个方面来表现自己，可以在一定程度上获得客户的欣赏与重视，这也是你提高个人魅力的一个有效办法． 

　　但是，客户是很现实的，他们最终还是要通过行动来考核你． 

　　因此，语言表达的威力充其量只是你行销的一个辅助性工具，你还需要不断地用你的行动来“说话”． 

　　以上，我们从策略性的角度将鬼谷子的语言表达艺术做了一点总结，中国古代纵横家们的口才是中华民族文学宝库中的奇葩，许多脍炙人口的文章都出自于纵横家之口，对于纵横家们口才的研究是一个具有相当深度与广度的课题，显然本文只是沧海一粟，难窥全貌，希望有机会与大家共同探讨、切磋．

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