如何在冲突和争执中占上风

　　在商业谈判中，还可以把双簧表演倒过来做．例如，你可以在不太重要的问题上先做一些让步．然后，在关系重大问题上你的同伴出面讲话了．他会对你说："你今天上午表演得很慷慨，但在这一点上，你不能再作让步了．我们已经让得太多了．"这时候，你把脸转向对方，为难地说："我现在已经无能为力了，一切都只好由你们决定了．"  

　　从我们的描述中看起来，这种双簧表演似乎是很明显的，骗不过一个有经验的谈判者手．但是在长时间紧张谈判的压力下，识破这种策略也是不容易的．特别是唱双簧的人配合默契，表演自然的情况下，当然，对方也有可能会起疑心，但他不能完全肯定那是表演．他可能会想："他们的这些话也许是真的，我可以趁这个机会想办法分化他们．"  

　　3，点一点对手的穴道  

　　任何一个谈判者，不仅应该清醒地意识到在议判中自己究竟要得到什么，而且还要明确自己究竟能够给对方什么．因为谈判是彼此利益、需要的交换．自己的要求自己最清楚，而对方的要求则难以把握．因此，就一场谈判来讲，最重要的或许就是发现

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