谈判中的十大锦囊妙计 (4)

3. 扮演受害者

在中国古代历史上，宦官专权的事例屡见不鲜，而各朝皇帝似乎都不能吸取教训．汉元帝时，宠信宦官石显．石显被封为中书令，朝政大小事务由石显裁决．石显为人邪僻，也时刻担心有一天皇帝听到周围的人说他坏话而对他不利，于是想方设法向皇帝表示的忠心，加深皇帝对自己的信任．一次，石显被派往各宫去办点事．他觉得这是一个检验他周围的人对他的态度的大好时机，于是向皇帝奏清说，他担心事情办完之后时间太晚，未央宫宫门被关闭而进不来，请求皇上下诏给门卫，让他们给他留门．皇帝当即给各宫门卫下达了口谕．石显则故意拖延时间，在各官都尽量逗留，直到半夜才回来，让门卫给他开门而进了后宫，后来果然有人上书告发石显矫托旁诏擅自开启宫门．皇帝看后，笑着把那封揭发信给石显看．石显流着泪，作出特别无辜的样子说：“陛下明鉴，您非常信任我，经常让我去各宫里办些事情，于是有许多人不免嫉妒我，总要抓住一切时机陷害我．这样的揭发信不会只有一封，以后可能还会有．对于这种捕风捉影的话，只有靠圣明的皇上您洞察了．微臣出身寒鄙，确实不能以区区一身让大家都满意，不能禁受住天下之怨．我愿意辞去现在的官职，接受后宫洒扫除垢的差遣，以表明我对陛下的忠诚之心，死而无所恨．只希望陛下能相信我．”元帝认为他语出乎情，被他感动了、蒙蔽了，于是相信了他，不仅不让他辞官，反而多次慰，劳勉励，让他好好干，并给他比以往更多的赏赐，石显更加荣耀起来．

扮可怜的卖乖巧在博得同情，达到目的．小孩显得痛苦、无助让大人答应要求；乞丐总是衣衫褴褛讨得施舍；连老板开除员工也爱摆摆困难，倒倒苦水，减轻对方的不满．

小孩是卖乖高手，而老人也并不弱于他们．请看下面的小故事：

午饭前，阿乔看见一个衣着褴褛的老人，在酒吧间外一个积水约有 5 厘米深的水坑里钓鱼．阿乔好奇地站住了．所有经过这位钓鱼人身边的人，都认为这人是个傻瓜．

阿乔不禁动了怜悯之心，他和蔼地对钓鱼人说：“喂，你愿意进酒吧间和我喝一杯酒吗？”钓鱼人高兴地接受了他的邀请．阿乔给钓鱼人买了几盅饮料，然后问道：“你在钓鱼，是吗？今天上午你钓到几条鱼呀？我是否可以问问呢？”“你是第八条．”钓鱼人幽默地回答．

4. 零成本的买心术

无巧不成乖．有些精明人落人情，收买人心从不用投人多少，可也能达到目的．他们是怎样做到操纵自如的呢？不妨举些例子，总结总结他们的卖乖经验；

①赏个好听的头衔．“人往高处爬，水往低处流”，追求更高的地位，更显赫的头衔，乃人之常情．“勤奋工作，不要回头”．“积极向上，自强不息”，为的就是爬升到金字塔的顶端．无论任何行业、任何工作，如果没有更高的地位作为大家努力的诱因，绝对无法鼓舞个人抱负水准的提升．

从前的业务人员叫做推销员，但是聪明的主管，把它改为“业务代表”、“业务专员”、“业务企划专员”等名堂，有的互冠以主任、经理等头衔．工作内容事实上并没有改变，但是却具有提高他们社会地位的作用，使他们重视自己的工作，发挥更高的工作潜能．

日本人似乎最懂得用这套方法来鼓励员工，什么“总监”．‘督察“、”委员“、”顾问“等，使得日本许多产品横扫世界，独霸全球．足见人性的欲望中，对地位的渴求是多么的迫切．

②贾尼下属脸面．

从前，赵正得到一块于留美玉，便让人雕成玉克，说：“以后就用这玉盅给有功的人喝庆功酒．”

后来，秦国派兵攻打赵国，兵围赵国邯郸．魏国的公子信陵君便领兵去攻打秦国，解救了邯郸之围．事后，赵王跪捧着玉盎敬酒，祝魏公子信陵君健康．魏公子施礼答谢，并赞赏这只玉血是个宝物．后来，燕国又派兵来攻打赵国，赵将廉颇在部南大破燕军，赵孝成工没有别的赏赐，就用这只五盅给将士们饮酒庆功．将士们用它饮酒，都非常高兴．这以后，赵国人谁要能用这玉钟饮一盅酒，比得到几响地的收入作俸禄、赏赐还觉得珍贵．

③给一个堂而皇之的说法．

宋国有个人，很喜爱猴子，养了一大群．时间长了，他能懂得猴子的心思，猴子也能理解他的想法．为了养好这一群猴子，满足猴子的需求，他连一家人的生活开支也缩减了．

[1] [2] [3] 下一页

上一页  [1] [2] 

，谈判中的十大锦囊妙计 (4)

• › 谈判中的十大锦囊妙计 (9)
• › 商务谈判中的四种试探技巧
• › 谈判中的十大锦囊妙计 (1)
• › 谈判中的微妙小技巧
• › 谈判中的8个锦囊妙计
• › 谈判中的诡辩及驳倒诡辩
• › 商务谈判中的八字真言
• › 商务谈判中的 8 个单词
• › 如何突破谈判中的僵局和相持
• › 商务谈判中的语言技巧
• › 商务谈判中的英语技巧
• › 对外商务谈判中的沟通障碍与技巧
• 在百度中搜索相关文章：谈判中的十大锦囊妙计 (4)

tag: 暂无联系方式 谈判技巧，谈判技巧培训大全,合同谈判技巧，演讲与口才培训 - 谈判培训 - 谈判技巧