在谈判桌上自由跳舞

 谈判如跳舞，技艺越好，掌声越响，收获越多．在唇枪舌箭，步步为营中，要想方设法让对方作出最大的让步和妥协，最终达成协议．

　第一招：心怀豪气压倒人

　　 谈判席上，抖擞的精神面貌至关重要，如果再在谦虚的言谈举止间，流露出一泻千里的豪气，其勇气和胆魄，就会击倒对方的心理防线，而谦卑只会被视为无能，对方就会高高在上，接下来的情形，你将会节节挫败．张先生是某进出口公司销售经理，在一次与日本商人的谈判中，张先生慷慨地陈述了公司的产品及销售状况，并强调该产品在美国十分畅销．精明的日本商人被张先生这番话深深触动．，一改"试试看"的心情，很快进入十分严肃的、正式的谈判主题．

　第二招：虚实招架诱惑人

　　 谈判有时会进入"马拉松式"，迟迟不能达成协议．这时，要洞悉对方的弱点和了解对方的底细后，步步紧逼，软硬兼施，刚柔相济，抛出利益相诱．某文化公司的老总与国外的一家广告公司洽谈合作业务，对方不紧不慢，签合同的日子推了又推，文化公司的老总忍无可忍，透露出另一家广告公司也急于合作，并开始玩"失踪"，欲耍太极的广告公司见玩出了火，急急收场，好说歹说，匆匆签完合同，以怕夜长梦多．

　第三招：真心相许感动人

　　 在谈判中，存在着这么一些人，只顾漫天要价，毫不理会对方的感受，妄想一口吃成个胖子，把对方当成"咸水鱼"．这样只会令对方非常反感，有气度的对手虽然不表露，但却是铁定了心：绝不能与这种人合作．所以，要给对方设身处地想一想，不妨诚心一点，从关心对方的角度出发，以俘虏对方的心．何经理为一个公司作项目研究，项目出来后，他只是开了个恰当的价，并且诚恳地告诉对方，挣了大钱以后再说吧．说不定，以后的许多机遇就在等着他．

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