专家支招:有效谈判技巧十四条

专家支招:有效谈判技巧十四条

12-20 17:12:12  浏览次数:676次  栏目:谈判技巧

美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:


    1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心.这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你

的建议.


    2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地.在经过让步之后,你所处的地位一定

比低起点要好得多.


   3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步.


   4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准.


   5.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议.此人会帮助你说

服其他人.


   6.中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判.当情况好转之后再回来重新谈判.这段时间可以

很短牗出去想一想牍,也可以很长牗离开这座城市牍.


   7.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手.不要回应对方的压力,坐在那里听

着,脸上不要有任何表情.


   8.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算.你的对手时间越少,接受你的

条件的压力就越大.


   9.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中

的损失最小.


   10.当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前

,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果.”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下

,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的.


   11.先行试探:在做出决定之前,可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手,

试探一下对手的反应.


   12.出其不意:要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡.永远不要让对手猜出你下一

步的策略.


   13.找一个威望较高的合作伙伴:设法得到一个有威望的人的支持,这个人既要受到谈判对手的尊重

,也要支持你的立场.


   14.讨价还价:如果你在同时和几个竞争者谈判,就要让他们都了解这一情况.将同这些竞争者之间

的谈判安排在比较相近的时间,并让他们在会晤前等候片刻,这样他们就能够意识到有人在和自己竞争.


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