谈判中的十大锦囊妙计 (2)

拆台计：如何打消对手的嚣张气焰

凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势．找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵．

来进攻你的人大都依托其“后方巩固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一．围魏救赵之计使是最典型的计谋．

傲气之人都有各自傲气的资本，如果能对症下药，“冻结”他的生产资金，就如同釜底抽薪，定会让他变乖一些．

大部分有头有脸者都死要面子，对准他的弱．点，来个“你怕什么就跟你来什么”，就如同动摇了人的精神上的台柱子，任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿．同理可知，打击对手的信心、勇气、幸福感等等，都能做到拆对手“心灵之台”，而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望．一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏，苦心经营，他的台更是不拆自垮，不夺自弃．

1. 把铁台柱换成泥腿子

宋真宗的正宫娘娘章献皇后，聪明伶俐，好胜心强，政治手腕高明，在后宫中可谓一手遮天，连真宗也佩服她，有了为难的事便与她商量．怎奈她肚子不作主，十几年了，也没给皇上生出个儿子来．真宗为了承大统，便广召嫔妃，以求生子．其中有位李定妃，善解人意，很得真宗宠爱．这李宸妃也很争气，侍御不久，便呕酸减饭，眼见得有喜在身．

章献皇后本是个醋坛子，原本不放真宗与嫔妃共居．但自己老不生育，也渐渐管不住真宗了．这回一听李定妃怀孕，不啻五雷轰顶，顿时愣在那里．李烹妃最得真宗宠爱，万一生下来是儿子，那么封为太子无疑．将来太子登基，母凭子资，那么太后的宝座就不属于自己了．怎么办呢？派亲信太监把李宝妃除掉？那倒一了百了．但一转念，她觉得此事不妥，万一露了马脚，那自己立即会被打人冷它，失去兼华富贵．就此里手，她又不甘心，怎么办？思来想去，她突然想出一条“偷梁换柱”的妙计．

第二天，她在腰上缠了些布条，看上去鼓鼓囊囊也似怀上孕之状，又常装作干呕．真宗一听非常高兴，这生男孩的保险系数更大了．于是，他高兴地对章献皇后和李启妃许下愿：生下来哪个是男的，便立太子．若都是男的，先生下来的立为太子．两人都点头答应．

自此，李启妃的肚子天天鼓，章献是后的有条天天加，为了实现计划，章献皇后又做了两种工作：其一，找人算卦说皇后的身孕怕命硬的人冲，所以不让皇上近身，实际上是怕是上戳穿她的诡计．其二，加紧收买李定妃的贴身太监阎文应．

怀胎十月，快要临产了，阎文应也被买通了，不时向章献皇后报告李袁妃的情况．一天，李定妃腹痛生产，皇后也在床上滚起来，

真宗闻听二人一起生产，快步来到后宫，先去皇后宫中一看，是一个白胖的儿子，心中大为高兴．又到李高妃宫中，一看却生下一个狸猫，是一妖物，心中突生厌情，命人速速埋掉．李晨妃生产时疼昏过去，不知就里，醒来时见自己生了个狸猫，只有呜呜地哭，半句话也说不出来．

李高妃既然是母凭于贵，那章献皇后便偷走太子这个支撑台子的铁柱子，换上了狸猫这种泥做的台柱，李定妃的“台子”岂会不垮？皇后不但拆了别人的台，竟然用偷来的柱子来撑自己的台面，这台真是拆出“精”来了．这种拆台虽然巧妙，却为人所不齿．

这种抽去对方台柱，或换上“泥”台柱的做法是拆台的主要手段．顶台之柱为台子不倒的机关所在，要拆台必先找到对方之“台柱”究竟为何物．找台柱并非想像得那么简单，有时候它们并不明显．

渐江以东的裘甫起兵叛乱，已攻占了几个城地，朝廷任命王式为观察史，镇压动乱．

刚上任的第一件事，王式便命人将县里粮仓中的粮食发给饥民．众将官迷惑不解，都说：“您刚上任，军队粮饷又那么紧张，现在你把县里粮仓中的存粮散发给百姓，这是怎么回事呢？”王式笑着说：“反贼用枪粮仓中存粮的把戏来诱惑贫困百姓造反，现在我向他们散发粮食，那么，贫苦百姓就会不强抢了．再者，各县没有守兵，根本无力防守粮仓，如果不把粮食发给贫苦百姓，等到敌人来了，反而会用来资助敌人．”

王式的话在各位将领听来，的确言之有理．果然，叛军到达后，百姓纷纷抵抗，不到几个月功夫，叛乱被平定．

王式眼光敏锐，发现了粮食这个台柱子，便通过分粮食成功地拆了叛军之台．

2. 攻其后方，围魏救赵

“围魏救赵”之计是拆台不可多得的巧妙手段．围魏救赵，是（三十六计）当中的第二计．

孙腹不愧为兵圣孙武之后，善出奇计．这围魏救赵之计就源于他策划的齐魏桂陵之战．

魏国攻打赵国，包围了赵都邯郸，赵国深觉危急，向齐国求救．公元前 353 年，齐国派田忌为将，孙腹为军师，率兵 8 万，援救赵国．一开始，田忌想直接去与魏军决战．孙腹却另有高见：要想解开一个绳结，不能强拉硬扯；要把打架的分开，不能自己也参加进去打．派兵解围，得避开实力，打其虚处，攻其必救．现在魏国的精锐部队在打赵国，国内空虚，我们应攻打魏国都城大梁．这样，魏军定会回师自救．

田忌采纳了孙膜的谋略．魏军听到了齐国攻打都城的消息，急忙回救．齐军在桂陵一带埋伏好，打了远道退来的魏军一个措手不及，救了赵国．

我有一同学，姓姚，深通围魏救赵之计．他老婆被一姓蔡的小经理追得挺紧，老婆在巧妙周旋着，还没投降．他怕夫人万一顶不住了，防线一破，问题就大了．怎么办呢？不能拿着刀子去和蔡拼命吧．他想到了蔡的老婆．他与她本来就认识，现在就变着法子与她增加联系．她在一家琴行工作，会调琴．他家有架钢琴，就请她来调．这调琴可是个功夫活，一时半会调不完，调着调着到了吃饭的时候，他早已把饭准备好，陪她小酌几杯．她微带酒意，脸红红的，拿着他送的小礼品回家了．自此，往来增多，友谊加深．姚知道，蔡爱自己的老婆和家庭，追他的妻子，是搞“第二职业”，想发展个小情妇．于是，姚在与蔡夫人交往中，并不告诉她丈夫在追自己的妻子，他不想破坏蔡家的和睦．

蔡发现了姚与自己老婆的友好往来，他怕姚来个“以其人之道，还治其人之身”，忙退兵自卫．禁心想：不能光想种别人的田，荒了自己的地．

这一问题，没用武力，通过外交途径和平解决了．这得益于围魏救赵的智谋．

写到这里，我又想起了一个笑话（窍门）：

“你是用什么办法把丈夫整夜不归的习惯改过来的？”

“有一天晚上，他很晚才回来．于是我大声喊道，‘是约翰吗？'——而我的丈夫，你是知道的，他叫杰克．”

有家室的男人在外拈花惹草，通常是自忖“后方筑固”，才会有“锦上添花”的雅兴．你让他后院起火，来个“围魏救赵”，正是拆掉了他的台子．拆台用于自保非此计莫属．下面再举一个绝妙之例．

西汉初年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战．刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，把大队人马丢在后面，不料刚刚追到平城，便中了匈奴的埋伏，刘邦被迫困守白登山，然而，后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急．

到了第四天，被围困的汉军粮草越来越少．伤亡的将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安．

跟随刘邦的谋士陈平无时不在苦思冥想着突围之计．这天，他正在山上观察敌营的动静，看见山下敌军中有一男一女指挥着匈奴兵．一打听才知道，这一男一女是匈奴王冒顿单于和他的夫人闹氏．

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