中国市场营销

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06PDF版:中国市场环境特点,可以用5个字描述:,大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。,变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。,乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉商业伦理严重缺乏。,燥:短期导向;大起大落;过度竞争。,异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。,,,,中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告;企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战;政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范。,中国转型市场营销主要奇异点,1.难防的通路陷阱,2000年中国市场通路大争夺非常激烈。通路的复杂性是中国转型市场有别于成熟市场最突出的差异点之一，所以就连经验丰富的跨国公司也难免遭遇陷阱。因为通路不能从外面搬进来，有时“强龙斗不过地头蛇”。若干问题试列举如下：,,货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。,跨区窜货：赚一分钱是一分钱。,相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利。,大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。,中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘”。,竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板。,中间商讨价还价：“你不给我让利，我们都不给你干！”,新市场进入障碍：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱！,,建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵。,内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好。,灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯。,店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。,货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。,铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。”,管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。,信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。,,此外还有地方保护主义。如江苏宿迁市宿城区曾为保护当地的价高啤酒，收取外地啤酒贴花费0.2～0.5元/瓶使其无利润CCTV-1焦点访谈1999.6.24；湖北市场对上海桑塔纳汽车提价7万元，上海市场则对湖北的富康车提价5万元等。,......，大小：21.0 KB