营销人员对重要客户管理概念

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27页文档-您接受这样的观点吗？我们都知道世界的事物不断在改变，所以我们应该自我调适；但是真正的调适是「在不需要改变时，就开始转变」。就如生物遗传上，每个生殖原母细胞进行减数分类时，都给精细胞与卵细胞转变的条件，创造变异；这是环境还不需要改变前，先转变一部份。没有转变的部分，用于吸收原有系统的价值；转变的部分，则准备过渡到未来的世界。追求销售发展以软指针协助硬指针成长饲料市场复杂的销售现状竞争对手不择手段每个新办厂均做亏损计划、不能保证品质一致的假冒伪劣商品抢夺市场畜禽终端产品价格偏低，造成养殖者长期亏本低质产品：中止蛋、无精蛋、死废畜的加工产品，如：茶叶蛋、肉干、肉松等充斥市场，导致畜产品价格与信用破产促销＝短期降价＝短期降质量不易察觉＝欺骗连续性养殖的客户群无限度朝数量发展，而无提高质量的策略：除想扩大总利益外，还想恶意挤垮竞争者使恒兴集团处于有利的策略竞争地位信息化市场管理研发投资每年投资纯利润的15现金销售4G行销模式、直销模式销售兼技术服务机动化销售部队畜产品回收小龙经营法收缩业务人员的经营面积每县市一人近距离价格低于远距离，扩张近距离市场占有率教育客户全进全出，并且汰除同时养殖两种以上动物的习惯即所谓「立体养殖」...........................，大小：34.0 KB