市场营销管理哲学

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85个TXT版.第二章市场营销管理哲学核心概念营销观念顾客让渡价值价值链一、市场营销的核心概念1、需要、欲望和需求需要：needs没有得到某些基本满足的感受状态。欲望：wants想得到基本需要的具体满足物的愿望。需求：demands有能力购买且愿意购买某个具体物的欲望。八种需求负需求大多数人对某产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它。改变市场营销无需求目标市场对产品毫无兴趣。刺激市场营销潜在需求一部分消费者对某产品具有强烈需求，而现实无法使之满足。开发市场营销下降需求市场对产品的需求呈下降的趋势。重振市场营销八种需求不规则需求某些产品的需求在一年四季或某段时间波动较大。协调市场营销充分需求目前的需求水平等于预期的需求水平，理想的需求状况。维持市场营销超饱和需求某种产品的需求超过企业所能提供的水平供＜求降低市场营销不良需求对某些有害产品或服务的需求反市场营销2、产品products..................，大小：149 KB