谈判启示：给对手三分余地

小的事情，是我做了一些年法律工作留下的后遗症，就是什么事情都要有个合同．



    然后最近在谈判一些事情，合作的，很多人都以为商场无情，其实也是很有意思的，我眼睛里的商场

还是个有规律的地方，或者说你不知道鱼在哪里，但是根据鱼的基本习性和种类，分布的区域和捕捞的方式

不一样的．



    然后和我谈判的一方一再的压价，我开出的价格已经是行业内有目共睹的低价，但是对方还是拼命押

价，我已经没有兴趣继续了，但是看的出对方很乐意看见这个场面，他以为我已经慌了，觉得他把价格又押

了很多，特别有成就感，其实我的心态已经变了，只是脸上不露声色．




    开始的时候我的心态很健康，也很真诚，我给出最优惠的条件，希望他能够做好这个事情，然后实现

我们的双赢，但是对方这么的咄咄逼人，我就得给他点教训，好的，他的条件我接受，用最好的态度接受他

的不合理条件，然后用合同把你圈在里面，这么低的价格对方很得意，我在违约条款里把对方的责任加重了

，在琐碎的费用承担上彻底不参与了，在押金的问题上多收他一点，然后故意埋下一个小小的隐患，名为承

包，我的合同却是租赁，这样将来对方营业手续不齐的话就是他违约，而违约的下场是什么就不用多说，主

动权在我这里．




   我可以预见这个合作三个月以后的情形，必然是对方问我为什么改变了与项目相关的其他项目的操作

方式，但是抱歉，那些没有写在合同里面，也不是外婆对对方的承诺，只是设想；对方还会企图金蝉脱壳，

但是我早就掐了七寸，连你的项目各种结束方式要承担的后果也已经埋在合同里了，进退都是死路一条．




    其实工作了很多年，我这样做不是很厚道，但是前提是对方的要求远远不是好好合作的态度了，那么

就不能怪我残酷了，这也是弱肉强食，好好的吸取教训吧，可惜，对方醒悟的时候已经太晚了．




   返回来说我租了个房子，房东给了我很低的价格，我觉得对方是很朴实的人，于是把电器家具全买了

，还把房子给重新装修了，其实我也可能只是住一年半载，但是我想一个是自己要住的好点方便点，一方面

我一年下来节约的房子的钱还不如回报给房东，来而不往非礼也．人家给了我余地，我应该回报人家真诚．

    不知道是我作为天蝎座的个性使然，还是大多数人和我一样恩怨分明，总之我是这样处理的，所谓退

一步海阔天空！

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