与供应商谈判的内容与技巧(2)
与供应商谈判的内容与技巧(2)
＊与供应商谈判技巧
1．谈判前要有充分的难备；
2．谈判时要精神焕发，有朝气；
3．尽量与有权决定的人谈判；
4．尽量在本超市办公室内谈判；
5．我方应掌握主动；
6．必要时转移话题；
7．尽量以肯定的语气与对方谈话；
8．尽量成为一个倾听者；
9．尽量站在对方的角度，为对方着想；
10．必要时以退为进；
11．不要草率作出决定；
12．谈判时要避免谈判破裂．
＊优秀供应商的评估
1．供应商的企业背景
(1)该企业的运作是否合法、规范?
(2)该企业的领导人是否优秀?
(3)该企业的管理层是否高效能干?
(4)该企业的员工是否稳定?
(5)该企业的管理是否规范?
2．供应商所提供的价格
(1)是否是市场最低价?
(2)是否在大批量销售的前提下能够让利?
3．付款条件
是否能接受我方提出的付款条件并能积极配合?
4．送货能力
(1)是否能准时送货?
(2)是否能按量送货?
(3)是否有足够的运输条件送货?
5．合作性
(1)长期合作是否融洽?
(2)突发事件的处理是否配合?
(3)临时顾客的大量订单是否能够满足?
(4)顾客投诉的及时处理．
6．充分合理的利润
(1)供应商提供的进价是否使本超市有充分合理的利润?
(2)供应商的通道费用是否大力支持?
(3)在大批量销售的情况下是否愿意让利或有返利的规定?
7．可靠性和质量保证
(1)供应商是否为该商品长期稳定的供应商?
(2)供应商的产品质量是否有长期保证?
(3)供应商是否有具体的售后服务措施?
8．供应商的历史表现和成长性
(1)供应商过去的表现如何?名声好坏?
(2)供应商的市场增长率如何?
(3)供应商是否一直在不断成长?
(4)供应商的新品开发能力如何?
(5)供应商的市场推广能力如何?
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