谈判中的语言艺术
谈判中的语言艺术
12-20 17:12:12 浏览次数:857次 栏目:领导口才
与普通场合有所不同的是,语言艺术在谈判中的力量是惊人的,运用得当与否,直接关系到自己一方在谈判中的实际位置,甚至整个谈判的成功或失败.
·谈判时的入题艺术
掌握入题的技巧,是避免谈判时剑拔弩张气氛的有效途径.如采取迂回入题的办法,就可以消除这种尴尬状况,平息自己的情绪,使谈判气氛变得轻松、活泼,为谈判成功奠定一个良好的基础.
(1)从题外话入题.
实际场景中,可用的题外话话题十分丰富,不必事先准备或刻意修饰,信手拈来即可,是一种简单、有效的入题技巧.
如:可以谈谈关于气候的话题.“今天的天气真冷”、“还是南方的温度比较适宜”等;可以谈有关旅游和旅行的话题.“广西桂林真是山水甲天下”等;可以谈有关新闻的话题.“美伊战争又开打了”等;可以谈有关名人的话题,“听说某影星要出任某巨片的主角”等.
(2)从客套话入题.
如果谈判的一方为主人,就可以由主人介绍一下自己的经历,并说自己缺乏谈判经验,希望各位多多指教,希望通过这次谈判建立友谊,等等.
或是谦虚地表示自己的各方面照顾都不周,没有尽好地主之谊,请谅解.诸如此类.
(3)从介绍人员入题.
从介绍人员入题,既可以缓解紧张的情绪,又往往能够不露锋芒地显示了己方强大的阵容,暗中给对方施加心理压力.如可以在谈判前,简要介绍一下己方人员的经历、学历、年龄、成果等,尤其要突出一些有实力的谈判人员.
(4)从介绍情况入题.
为了达到合作的意向,谈判开始前,可以先简略介绍一下己方的生产、经营、财务等基本情况,提供给对方一些必要的资料,以显示己方雄厚的实力和良好的信誉.这样既可以表明自己的坦诚,又能坚定对方进行合作的信心.
,谈判中的语言艺术- ·上一篇:谈判中提问的语言艺术
- ·下一篇:做好谈判前的“谈判”
《谈判中的语言艺术》相关文章
- › 谈判中的十大锦囊妙计 (9)
- › 商务谈判中的四种试探技巧
- › 谈判中的十大锦囊妙计 (1)
- › 谈判中的微妙小技巧
- › 谈判中的8个锦囊妙计
- › 谈判中的诡辩及驳倒诡辩
- › 商务谈判中的八字真言
- › 商务谈判中的 8 个单词
- › 如何突破谈判中的僵局和相持
- › 商务谈判中的语言技巧
- › 商务谈判中的英语技巧
- › 对外商务谈判中的沟通障碍与技巧
- 在百度中搜索相关文章:谈判中的语言艺术
tag: 艺术 领导口才,口才提升领导能力大全,口才训练,演讲与口才培训 - 口才培训 - 领导口才
领导口才 推荐
- · 中学2017年元旦祝辞
- · 县委县政府2017年元旦祝辞
- · 2017年银行领导春节致辞
- · 怎样与下属个别谈话:领导口才全书(80)
- · 领导者讲话时要注重策略性
- · 常用的谈判技巧:打破僵局的技巧
- · 机会对每一个人都很重要:领导口才全书(73
- · 维护领导形象,为其担责分忧:领导口才全书
- · 领导情景口才全书(52):常用的技巧
- · 口才是宣传部长的“品牌”
- · 演讲按层次进行分类:领导口才全书(87)
- · 如何有效地应对冷场:领导口才全书(115)
- · 谈判中陈述的语言艺术
- · 如何说服下属
- · 如何与韩国商人谈判(谈判技巧)
- · 竞聘演讲稿的写作:领导口才全书(106)
- · 企业老总的“口才八卦掌”
- · 常用的谈判技巧:把沉默当作语言
- · 理智对付影响会议的人:领导口才全书(56)
- · 影响演讲成功的环境因素:领导口才全书(98