会议营销标准规范培训流程 下载
会议营销标准规范培训流程
- 名称:会议营销标准规范培训流程 下载
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《会议营销标准规范培训流程》简介
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15DOC版:会议营销推广模式分析,●会议营销的目的,1、集中目标顾客,以医生、仪器,配合典型病例,患者现身说法,制造销售热潮。,2、产生阶段销量最大化。,3、和顾客进行双向沟通,培养顾客忠诚度,建立良好的口碑宣传。,4、搜集顾客档案,为数据库营销奠定基础。,制定方案要点,,科普讲座分小组科普讲座3---5人、大型健康报告会、联谊会。依讲座层次、人数、规模制定不同的活动策划方案,包括人员分工、邀约客户,场地选择,会场控制,会后总结等都必须明确,制定一个完整、详细的策划方案,就等于成功了一半。,,,,通话的具体步骤,问候对方——自我介绍——找出实施目标,简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀,请对象———来/不来参会——再度寒暄。,电话沟通的规定、标准,电话沟通的重点,性格及知识分类:,知识型——产品与疾病的关系讲清楚。,活泼型——强调节目丰富多彩。,理智型——强调专家讲座权威性。,情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。,占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。,,,大小:309 KB
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