专业销售技巧培训 下载

专业销售技巧培训

  • 名称:专业销售技巧培训 下载
  • 类型:营销培训
  • 授权方式:免费版
  • 更新时间:03-24 11:38:30
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《专业销售技巧培训》简介

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00PDF版:专业销售技巧培训,,目录,1、建立可靠性,2、设立拜访目标,3、探询:明确客户需求,4、有效陈述,5、仔细聆听,6、处理反对意见,7、样品、赠品及文献的使用,8、缔结技巧,,如何建立可靠性,初次见面相互猜疑影响沟通,初次见面,对客户不了解,心里打鼓,销售拜访更加紧张,相互间地位不平等,客户对陌生的销售人员天然拒绝,双方相互猜疑,增加紧张和恐惧,初次见面相互猜疑的方向,再次见面或经常往来的人也回相互猜疑,客户冷淡的可能想法,销售人员只关心自己的产品,不关心我的需求,销售人员只能主观强调自己的产品的优势,不提供客观看法,销售人员专业知识太肤浅,没法交流,对前任代表有看法,对公司有成见,客户自身有问题,建立可靠性的要点,,如何塑造成功的销售员,人员类型分析,销售人员应克服的不良习惯,成功销售员的条件,销售人员自我塑造,,人员类型分析,胆汁质型,多血质型,粘液质型,抑郁质型,,销售员类型分析,杞人忧天者,让步者,怯场者,厌恶推销者,电话恐惧症者,本能的反对派,,销售人员的不良习惯,......,大小:72.0 KB
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