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目录

第一章
 市场营销的核心概念
 
 对产品的理解：妇女购买口红的需要
 
 对效用、费用和满足的理解
 
 交换和交易的关系
 
 交换需要满足的五个条件
 
 简单的市场营销系统
 
 正确的市场营销理念
 
 对效用的理解　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
 
第二章
 
 波士顿矩阵图
 
 多因素业务矩阵
 
 密集式发展战略
 
 一体化发展战略示意图
 
 多角化发展战略
 
 汽车制造企业的业务活动范围定位　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
 
第三章
 
 第三章知识结构图
 
 市场机会分类
 
 寻找和识别市场机会的步骤
 
 市场细分的一般方法
 
 目标市场的选择
 
 市场细分练习
 
 目标市场选择　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
 
第四章
 
 新产品概念理解
 
 世界上第一台电脑
 
 新产品开发各阶段的目标和方法
 
 什么是伴随服务
 
 包装的分类
 
 包装设计应考虑的因素
 
 不同类型家族品牌决策
 
 派克公司的借尸还魂术
 
 宝洁公司的多品牌策略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
 
第五章
 
 用高价吸引好奇顾客的定价方法
 
 成本导向定价法
 
 凌志汽车的定价
 
 差别定价法
 
 几种不同的定价方法
 
 奇妙的心理定价
 
 杰克敦的厚利多销
 
 1992年的电视降价风波
 
 应付竞争对手降价对策　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
 
第六章
 
 四种渠道的业务流程
 
 生产资料市场与消费者市场渠道上的差别
 
 企业产品进入不同市场的渠道
 
 啤酒公司的销售渠道
 
 传统分销渠道与垂直渠道的不同
 
 销售渠道选择与影响因素之间的关系
 
 垂直与传统渠道使用的促销措施的差异
 
 上海日化厂营销渠道冲突的原因
 
 多家代理时，各代理商的恶性竞争
 
 超市公司的功能
 
 居民区超市的顾客群
 
 超市中的自助服务
 
 生活中的连锁零售企业
 
 网上营销与传统营销的区别
 
 网络营销的优势　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
 
第七章
 
 不同产品不同促销方式的重要性
 
 “推”、“拉”策略
 
 不同认识阶段不同促销方式的效果比较
 
 产品寿命周期不同阶段的促销
 
 折价促销策略
 
 分发样品的效果
 
 服装表演促销的特征
 
 POP广告
 
 商品陈列要点
 
 人员传播为宝洁带来什么，大小：2.09 MB