巧妙地应对哄场：领导口才全书（116）

哄场也可以称之为搅场，就是恶意破坏现场秩序，使发言者不停被打断，甚至被迫终止．这种情况主要出现在单向交流中．通常的情况是听众开小会、串座位、随意进出、喧哗、嘲笑、喝倒彩、吹口哨、瞎鼓掌等．

哄场出现的原因大致有三种：一是听者本就对发言者有成见，是反对派．之所以来听，就是想来钻空子、找岔子，不管你怎么说，他都要搅．二是发言者思想、学术、业务等水平不高，听者觉得言之无物，听下去纯粹是浪费时间．三是讲话内容听者不感兴趣．

实际场景中，对搅场的出现发言人只能自己去控制．那种依靠与听者有利害关系的他人出面干预、压制，或者自己愤而退场之举，都不是最终解决问题的办法．那样做，产生的负面效果可能会更差．因此，发言者必须主动控制哄场，这时就需要不露声色地迅速判明产生哄场现象的原因．因为，不同的原因应对以不同的策略．

如果是上文中的第一种原因，就需要演讲者坚定信心、置若罔闻．请看下面这个事例：1860年2月，林肯第一次竞选美国总统，在纽约库钥学会作演讲．他到纽约时，当地报纸已发表了许多攻击他的文章．在他登台时，还未开口，台下便掀起一片嘲笑起哄声浪．演讲开始不久，台下已十分混乱，一些共和党人高声叫嚷要他滚下台去．但林肯全然不为所动，十分镇静地按事先准备的讲下去．渐渐地，会场安静下来，除了林肯的声音，只有煤气灯的燃烧声，听众都听得入迷了．第二天，报纸又纷纷发表了赞扬林肯演讲异常成功的文章．

如果是上文中的第二种原因，演讲者就应该谦虚谨慎，自剖自责．缓解矛盾的方法可采取“当即纠正”或“借错为靶”的手法加以补救．所谓“当即纠正”，即将错话搁置一旁，将正确内容再讲一遍．这样做虽然纠正了错误，也没有正面认错，但毕竟露出破绽，且内容会明显重复．采用“借错为靶”，就是将错话当作反面论题，树立靶子，然后进行批驳，自然而然地将话题引到正确的内容上来．这种补救方法不露痕迹，甚至还能收到意想不到的活跃气氛的效果．例如，有位演讲者不慎说了一句错误的话，他当即意识到了，便灵机一动，故意将错话重复一遍，然后机智地说：“显然，听到刚才这句话，大家都笑了．大家想想，这句话究竟错在什么地方呢?”接着便对错误逐条逐款进行批驳，使人感觉到演讲者是有意树立靶子，从反面进行论证．这种控场技巧实在令人叫绝!

而如果是上文中的第三种原因，演讲者最好展现出自己的幽默风趣，以使现场生动活泼起来．这在前文中也有大量论述，在这里就不再多言．

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