国际货物贸易实务课件.ppt

目录

第一模块 贸易术语课件下载ppt

第二模块 进出口交易磋商与订立合同课件下载ppt

第三模块 合同条款课件下载ppt

第四模块 进出口合同履行课件下载ppt

第五模块 国际贸易的方式课件下载ppt

文字内容摘要：
教学目的与要求：

使学生了解贸易磋商的涵义及一般步骤；
了解贸易合同的基本格式，为进一步学习合同条款做好准备；
掌握市场开拓的一般方法和手段；
掌握发盘与接受的基本要求；
能够利用相关关键知识点完成相应案例分析
理论教学内容 ：
      1.交易磋商的基本内容与步骤；
      2.书面合同的意义与形式。

教学重点 ：市场开拓的方法训练；发盘与接受的基本要求与应用。
  第一节  交易前的准备

  一、出口交易前的准备

（一）对国际市场进行调查研究。

1．对进口国别地区的调查研究
2．对商品市场的调查研究
3．对交易对象的调查研究
（二）制订出口商品经营方案或价格方案

（三）落实货源、制定出口商品生产计划。

（四）广告宣传

（五）选定客户和建立业务关系
  定义：是指买方为了购买或卖方为了
           销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。

       说明：
     1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，
         而且不是交易磋商的必经步骤。
     2、询盘采用的主要词句：
买方常用：
           PLEASE ADVISE…请告…
           PLEASE  OFFER…请发盘…
           PLEASE QUOTE…请报价..
卖方常用：
            WE CAN SUPPLY…PLEASE BOOK/ORDER/BID 
            我方可提供…请订货/递盘

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