营销谈判之蘑菇战

谈判的最大忌讳是什么？有经验的谈判者会知道，是急于求成！

　　
    国外最先进的谈判经验告诉谈判人：谈判策略的实质是在于故意拖延，以最大限度的自我克制来拖延

！可见，蘑菇战在谈判中多么的重要．

　　 蘑菇战的精髓在于以耐心、韧性、忍耐作为武器，在相持的过程中拖垮对方的谈判意志，使对手烦躁

，从而达到预期目标．核心是让“夜长梦多，事久生变”的思想去折磨对方吧！

　　 蘑菇战策略分解为：疲劳战、扮菩萨、挡剑牌、磨时间、车轮战．

　　 1、 疲劳战

　　 疲劳，劳力又劳心．日程密而长，内容多而杂，是劳力；乏味的陈述，蓄意的挑逗，是劳心．劳力劳

心齐用，一方清醒，一方疲惫，谁胜谁负，不言而喻．

　　2、 扮菩萨

　　立于原地，正襟危坐，可敬可畏，高深莫测，笑容可掬，不进不退，坚定不移者，是稳坐菩萨．谈判中

，铁定立场，无意改变，则不字当头．

　　3、 挡箭牌

　　扯皮、扯淡都是熟知的，挡箭牌法就是善于、敢于、精于扯皮、扯淡．虚拟当事人，上推下卸，化于无

形．

　　4、 磨时间

　　“时间就是金钱，效益就是生命”历来是商界人士的金科玉律．放在这里，可就是善意折磨人的手段．

善意的、重复的、慢节奏的、低效率的耗时间等待着的就是一方的让步．沉默才是金．

　　5、 车轮战

　　一方不断更换人员，且参与者的级别和权威层层提升，层层报批，伺机决战；另一方疲于应付，又说不

出什么，直至承受不了精神压力，缴械投降．

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