成功演讲的结尾艺术：领导口才全书（101）

结尾必须事先计划好．因为结尾是一场演讲中最具战略性的一点．当一个演讲者退席后，他最后所说的几句话，犹在耳边回响，这些话将被保持最长久的记忆．“余音绕梁”即是如此．那么，怎样才能在别人面前结束一次完美的谈话呢，以下是几个实用的方法．

（1）要总结观点．

只所以要总结观点，是因为一般的演讲者会不知不觉地使谈话范围涵盖得很广泛，以至于结束时，听众对于他的主要论点究竟在何处仍感到有点困惑．实际过程中，演讲者往往有种错误的想法，认为自己所讲的观点在他们自己的脑海中如同水晶那般清楚，听众也应该对这些观点同样清楚才对．而事实证明，往往并不尽然．

（2）请求采取行动．

成功的演讲者在讲演中说最后几句话时，会号召听众采取行动的时间已经来到，时机已经成熟．因此就要开口要求，要求大众按自己所说的采取行动．不过，请务必遵从以下原则：一是要求他们做明确的事；二是要求听众做能力之内的反应；三是尽量使听众易于根据请求采取行动．

（3）简洁而真诚地赞扬．

采用这种方式，就是要使听众感到愉快、高兴，并对前途充满乐观．但是，为了充分收到效果，演讲者的态度必须很真诚．不可阿谀奉承，不可夸大其辞．这种方式的结尾，如果不能表现得很真诚，反而让人觉得虚伪，效果就不好了．

（4）幽默或诗句结尾．

在所有的结尾方法中，幽默或诗句是最能被听众接受的了．前文中的相关叙述已指出了幽默对于口才的重要性．演讲者如果能在结尾中充分、灵活地运用这种手法，将会起到画龙点睛的作用．另外，如果能找到合适的短句或诗句作为自己演讲的结尾，不仅能表现出你个人的独特风格，更能够产生美的感受．

（5）结尾达到高潮．

　　激发高潮就是逐步向上发展，在结尾时达到高峰，句子的力量也愈来愈强烈．这种方法是很普遍的结束方法．不过，往往较难控制，但是如果处理得当，这种方法是相当好的．

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