沙宣深层洁净洗发露年度促销计划

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90个TXT版.市场背景<br><br>ü□目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。<br>ü□宝洁在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。<br>ü□时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。<br>ü□沙宣深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。<br>SWOT分析<br>□优势分析：<br>1.沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度。<br>2.沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。<br><br><br><br>□劣势分析：<br>1.新产品上市消费者对其功效了解不多。<br>2.价位属高档（200ML，20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。<br>3.原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。<br>(续)SWOT分析<br>□机会点：<br>1.目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业的领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相似USP上，进行细分目标群竞争。<br>2.新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。<br>□威胁：<br>1.正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对沙宣新产品上市场构成威胁。<br>2.多种品牌的新产品入市，将对沙宣新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使沙宣新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢险吸引消费者尝试新品等。<br>推广目标<br>□策划、制定沙宣新产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划<br>□让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益<br>□使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者<br>□提高现场售点的产品的销量（沙宣品牌销量在三个月内增长15于去年对应期）<br>□提高新产品知名度，丰满沙宣品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛<br>□巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争<br>目标消费群定位<br>□重点目标消费群：<br>“18—30岁的青年女性”<br>□辅助目标消费群：<br>“30—40岁的中年女性”<br>□目标消费群特点：<br>1.经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。<br>2.比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。<br>3.电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。<br>......<br><br><br>，大小：43.0 KB