广告策划书：福达彩色胶卷广告策划书范例 , 广告启事

    (1)福达彩卷包装以大红、黄888d色、深蓝和白色为基本色彩。大红象征活泼，富贵；深蓝比较稳重，安宁。这两种色彩所占比例较大，是基本色中的基本色。淡黄、白色比较高洁，在设计上起着过渡和衔接的作用。 , ,www.nx899.com
    (2)包装上以塑造产品品牌统一形象的字体，标上“fu—da”、“福达彩色胶卷”中英文字样，醒目而易于辨认。
    (3)包装上还印刷有“柯达专利，厦门制造”及商标等有关产品功能、用法等附加信息，加深消费者对商品所形成的印象。
定价战略：
表六：
    〖2〗国外同类产品国内同类产品品牌柯达富士柯尼卡爱克发公元申光乐凯价格(元)18.518161713.5109.5从上表国内外各同类竞争产品的定价来看，可以发现国外同类产品的价格都比较高，对国内消费水准来说应该是有些偏高。国内同类产品可分为公元与申光、乐凯两种不同的定价策略。公元作为国产彩卷来说价格过高，与进口产品没有拉开太大的差距，消费者容易偏向国外同类产品；而申光、乐凯的价格虽较符合国民消费水平，但同时会因价格过低给以“便宜没好货”之感觉，会使消费者对产品质量发生怀疑。
    鉴于以上对竞争对手的定价策略的分析，我们认为对福达彩色胶卷来说，比较合适的价格应定在1198元为佳。初步有以下原因供参考：
    (1)可以和国外同类产品拉开5元左右的差距，而以协内同类产品来说，略高于一般产品，能突出国内高档产品之特点。
    (2)定价应用非整数订价策略，“11”作为奇数存在，小数点后“98”两数字，主要利用其谐音“就发”，给人以“兴旺发达”之意。
零售点：
    福达彩色胶卷虽已在北京、上海、长春、广州等40多个大城市，建立“福达”彩色胶卷、彩色相纸供应、冲印服务点，但其零售网络总体上还不够完善，零售点也不丰满。福达彩卷不仅要在各地冲印服务点、照相器械专业商店铺开，还应积极地在当地通过各种媒体进行广告宣传活动，以配合促销。
七、阻碍分析
    福达彩色胶卷的销售阻碍可从其产品的市场营销环境诸方面来加以分析：
    (1)经济环境：就我国国民消费经济基础来说，如果经常性使用彩色胶卷不免是件奢侈超负担的消费，这是由我国国民经济水平尚不发达的社会现状所决定的。
    (2)人口环境：我国虽有12亿人口的广阔市场，但其中有9亿农民。农村和城市，沿海与内地的差异较大，这都在一定程度上给福达彩色胶卷的销售市场打了折扣。
    (3)科技环境：国内彩色胶卷的生产起步晚，科技不发达，依赖从西方发达国家引进设备，给生产造成一定的负荷，并且在质量上不能保证，与国外同类产品有一定的差距。福达彩色胶卷在质量上的阻碍是问题的关键。另外，国内目标市场的科技发展水平普遍较低，照相科技的应用层次型较低。
    (4)竞争环境：从福达彩色胶卷的国内外竞争对手来看，进口产品如柯达、富士、柯尼卡等在销售上都占了绝对优势，这主要因为它们质量过硬，知名度、美誉度都较高，并且这些产品占据国内市场还不可能在短时期内退居下来，这无疑对福达彩卷夺取市场形成巨大的壁垒。同时，国内同类产品如“公元”，大量展开广告宣传，势头看好，给福达彩卷树立了一个同水平的强有力又充满威胁的竞争对手。
    (5)文化环境：分析我国国民的生活方式，还不利于彩色胶卷市场的拓展。对于广大国民来说旅游还未养成习惯，照相的自觉程度不高。各地都存在一定的地方主义思想，对福达彩卷迅速占领全国市场造成一定困难。研究国民消费习惯之现状，发现“崇洋媚外”思想流行严重，在心理上排斥、贬低国货，以消费“洋货”为荣，对福达彩卷造成伤害。
八、公关战略
公关目标：
    为了配合广告宣传，增进企业与国内外公众的沟通，树立优良的企业公众形象从而促进销售，本次制定为期一年的公关战略，以改变公众态度为目标，为求通过一年的努力，把产品知名度提高20%，公众喜爱度提高15%。 , ,www.nx899.com
公共关系活动方式：
表七：
时间项目一
月份二
月份三
月份四
月份五
月份六
月份七
月份八
月份九
月份十
月份十一
月份十二
    月份活动名称“福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会”“福达为您服务活动”“‘福达杯’’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛”具体目标加强外部公众对福达公司实力和前途的了解，提高内部公众对本公司的热爱。在“三八妇女节”、“国际劳动节”时在主要销售地设义务相机维修点、摄影知识咨询点，发放产品介绍册提高福达彩卷的知名度，与公众联络感情，保持关系，以取得好感。主要活动项目行动日程时间简表：
(1)名称：福达彩色胶卷投产五周年新闻发布会
时间：一九九三年一月至三月
d—90拟定新闻发布会计划纲要
d—85确定日期，初步分析地点及服务项目
d—80完成邀请名单
d—70确定场所和具体服务项目
d—60组织公司有关人员编写介绍公司实力、产品特点的小册子
d—50设计请柬
d—40印刷请柬
d—35小册子编稿审阅完毕交付印刷
d—30草拟公司领导演说词及拟备有关资料
d—30定制姓名牌、新闻资料夹、签名本等
d—30定置麦克风、幻灯放映设备、场所内电路、照明等设施
d—25打印公司有关领导演说词，备齐公司和产品的有关资料
d—20通知邀请媒介部门
d—15开始播出有关新闻发布会准备情况的新闻，通告
d—15送发请柬
d—10设计处理发布会场
d—8检查请柬的反馈状况，重要人物应再次邀请
d—5统计出席发布会人数，统一布置会场
d—2印刷新闻发布会新闻稿，领导人演说新闻，准备刊播
d—2备定所有资料，待发的介绍小册子
d—1复查会场的设施、布置等准备情况，全部布妥待用
(2)名称：福达为您服务活动
时间：一九九三年四月至六月
a“三八国际妇女活动”
b“五一国际劳动节”
在福达彩色胶卷的主要销售地区设义务相机维修点，摄影知识咨询点，开展福达彩卷产品介绍活动。
(3)名称：“福达杯”’92中国国际旅游观光年旅游摄影知识大奖赛
时间：一九九三年七月至十二月
d—6试卷设计，奖励方法拟定
d—5拟定评委，分析试卷，确定试卷，付诸印刷。
d—4媒介刊播新闻，报道此事有关事宜，分发试卷
d—2回收试卷，邀请评委阅卷，拟定获奖者名单
d—1公布获奖名单，举行颁奖活动
*注：活动(1)中d—90表示距发布会召开还差90天，依次类推；而活动(3)中d—6表示距最后揭奖活动还有6个月，依次类推
九、广告战略
竞争者广告宣传分析：
    福达彩色胶卷的国内外竞争对手都比较注重广告宣传，我们可以从中选择柯达、富士和公元不同的广告主题来作一比较分析：
    (1)柯达：
a：主要以柯达胶卷的高科技、卓越的质量为定位，以高质量和高饱和的色彩为诉求。
b.广告宣传主要以pop(即时贴)和杂志广告为主。pop主要地点为各地柯达销售点，照相专业器材店及相片冲洗服务点。而杂志广告则以专业杂志为主要媒介，如《世界摄影》等。
    (2)富士：
a.富士彩色胶卷也以高质量的卓越产品为定位。
b.广告也主要以pop、海报和杂志广告为主，在各大城市的摄影器材商店、照相馆、彩扩部及各销售点都有富士彩卷的pop和海报。杂志广告也以专业杂志为主要媒介，其数量比柯达更多，主要杂志有《大众摄影》、《世界摄影》、《中国摄影》等。
c.富士彩卷在国内无电视广告。
    (3)公元：
a.现阶段，公元的广告策略已进入商品推广阶段，彩卷定位为高素质，采用富士技术及原材料生产的，国产高档彩卷。广告主题：“时光记忆，公元魅力。”

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