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【导读】三次创业，让冒志鸿收获颇多。虽然现在身兼两家公司的高层职位，但他内心还是希望能够有时间写程序。
 
    三次创业，让冒志鸿收获颇多。虽然现在身兼两家公司的高层职位，但他内心还是希望能够有时间写程序。他每年都会抽出一个多月的时间，脱离公司的管理职务，安心地做一名程序员，就像以前在大学时代的生活一样。

高中玩计算机，就得了南京市的奖，然后大学去读计算机专业，本科阶段就发表了15篇论文，参加了2次全国性的学术会议并且都得了论文奖。按照冒志鸿当时的发展势头，应该顺利直升研究生，继续待在学校全身心地做研究。可是因为大二时的一次政治补考，没办法直升，冒志鸿就决定不读了。

“我在本科做的那些课题都是研究生做的，所以觉得读研究生可能也没有办法学到更多东西，毕业后就去工作了。”当时一起做课题的一位好朋友，却直升研究生一路读到了博士，现在在IBm中国研究院工作，从事有关数据库前瞻性的研究。不过提及此事，冒志鸿并没有觉得有什么遗憾，虽然好友发展得很不错，但是他自己也已经是两家公司的cEo了。“只是走上了两条不同的路。”冒志鸿总结道。

两次创业做先驱

提及第一份工作，冒志鸿并不愿意多说。一心想做点事情的他进入了一家国营单位，论资排辈是可以想到的事情。学计算机出身，却被领导“对口”安排去布网线、拉光缆。就这样干了1年多，“虽然能力也有提升，但专业基本上就要废掉了”。所以，1996年，冒志鸿辞职创业，成立了天择软件，也顺利拿到了江苏省科委的一笔基金。

“但这家公司很不成功，我自己完全没有商业经验。”天择软件做的是数据库报表工具，尽管国外类似软件如crystalReporter很成功，但当时中国企业的信息化刚起步，数据库应用还处于很初级的阶段，很多企业要求的只是一个完整的应用，至于里面的每个环节做的有多好并不重要。“所以，事实上，报表工具这个市场并不存在，做这个产品一定是卖不掉的。”

离开天择软件后，冒志鸿就去做了北极星软件，选择方向是互联网应用，也正赶上了1997年中国互联网兴起的浪潮。

“一开始做棋牌类游戏、短信工具等一大堆互联网应用，销售给电信运营商，我们卖的是license，一套可以卖几十万元，但正是这些不错的收益让我们错过了更大的市场。”冒志鸿不无遗憾地说。稳定的收益使得北极星一直没有做运营，而后来兴起一大堆“.com”公司，重点不是卖软件，却是做服务。“比如说联众，它不需要运营商出钱，把服务器甚至一切东西都送给你，这种情况下，运营商肯定不会再买我们的产品了。所以就北极星而言，作为一家软件公司，做得还不错，但作为一家想做大的企业来说，我们错过了许多。”

发现棋牌类游戏不好卖的时候，北极星就立即转向去做了“网际精灵”，一款类似与QQ的产品，卖给了搜狐、网易、赛迪网以及好多家信息港。但遗憾的是，北极星仍然采用的是卖license的做法，没有去做运营服务，所以“网际精灵”最后也没有了声音。

“我们总是在做先驱，而且都做得还不错，当竞争对手采用另外的商业模式来蚕食市场的时候，我们就会去开辟一个新的市场，但这样做得很累。所以北极星的整个发展过程给我的启发是，做一个能够满足客户需求的创新产品，一定可以卖得出去。但是无论是卖软件、卖技术，即使软件、技术再先进，如果不能帮客户挣到钱，你就卖不掉。卖技术的钱永远是有限的。”冒志鸿告诉记者。

从卖产品到做运营

冒志鸿成立的第三家公司就是优友地带，一家定位于SocietyNetwork的网站。吸取了以前的经验，他决定走到台前。“优友地带自己做运营，而不是把产品一卖了之，”冒志鸿始终告诉自己，“以前的一系列产品证明了我的眼光很正确，没有成功的原因只是没有选择好的商业模式。”www.nx899.com

在记者面前他不否认仍然有失败的可能：“谁都不能为成功打包票，只是在不断的修正中，降低失败的可能性。”在冒志鸿看来，商业成功有三个基本点。首先人要对，“我们目前的团队都不错，尽管不一定是最出色的，但是态度和对公司商业模式的理解都非常好。想法很协调。”第二是方向要对，“20**年我们选择这个方向去做，当时就想得很清楚，如何一步步去做，怎么去盈利。”第三是执行要对，“在执行过程中，市场上有很多噪音，行动中会出现一些偏差，我们就是要努力保证大方向的正确；一旦出现偏差，要迅速拉回到主方向来。”

“做公司就像打阵地战一样，几乎没有一个阵地是被打下来的，都是被自己放弃的，”冒志鸿深有体会地说，“比如说，我们最开始做规划时，把移动增值业务和IP电话作为一个非常重要的盈利点，但是在做了一段时间后发现，IP电话的政策一直都没有变化，而本来我们预期去年就会有开放。如果坚持继续做IP电话，要么就是违规被惩罚，要么就是花了大量的精力却没有收获。”

在碰到这种情况时，冒志鸿就需要向投资者去解释现实情况，并给出解决办法。“其实，投资者并没有拿当年的计划书来严格要求我们一定要这样做。投资者不是自己来经营公司，而是会给你意见。但是，一个好的投资者永远会给你压力，却永远不会逼你做不想做的事情。如果有人说是因为投资者逼着做了这件事情，我觉得他一是在找借口，要不就是自己的愚蠢，盲目去听别人的话，而没有坚持自己的方向。为什么不能向投资者解释清楚自己的想法呢？”

“我就是卖化妆品的”

让冒志鸿得到启发去做优友地带是美国的FriendSter。“20**年FriendSter还只有几千人的时候，我就是它的会员。我非常喜欢它，还向许多人推荐。但是当时觉得这种商业模式和我的关系不大，因为北极星还在做IP电话的核心软件模块且卖给华为、中兴等设备商。到了10月份，我的一位朋友点醒了我，觉得我这么热心推荐大家来用FriendSter，为什么不自己做一个。这让我豁然开朗。”

从开始接触FriendSter到最后启动优友地带，冒志鸿酝酿了整整一年的时间，“但创业时间永远都不晚。”

现在优友地带的主打产品包括安全交友、相册、名片夹、Blog、优友通等产品。冒志鸿直言自己看不懂目前Blog网站的盈利点，而他把优友地带的Blog比作人的一张脸，“除了明星，没人可以靠自己的脸挣钱，但化妆品可以挣钱，额外的服务和增值服务就相当于是化妆品，我就是卖化妆品的。”

冒志鸿透露说，公司现在还在与一系

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