★田文昌：法庭辩论技巧之五

良好的心理素质是赢得法庭辩论的重要因素

　　心理素质方面包含的因素很多，就我个人的体会而言，最突出的一点就是自信．记得有一次在政法大学讲座时，学生问我：“您成功的秘诀是什么?”我说，“我不敢说我已经取得了成功，我只是在不断地争取成功，如果让我谈争取成功的感受，那么，我个人的感受是努力加自信．”我的回答不一定恰当，但我的体会确实如此．在生活中没有自信是不行的，在法庭上更是如此．有一个比喻不知道对不对?当我在舞台上表演的时候，我的感受是目中无人，这样我就能进人角色，不受干扰．相反，如果我总是想着台下的人比我强，谁会挑我的毛病，我就会心慌意乱．当我在讲台上讲课的时候，我的感受还是目中无人．否则，我也会过于拘谨，放不开思路．当然，我所说的目中无人并不是看不见人，而是讲一种自信心．我说句话请大家不要介意，既然我现在在这里讲课，我就觉得我现在比你们强，至少在某个问题上如此．反之，如果我觉得你们都比我强，那我肯定就底气不足，就要慌张，就讲不好．诸位不要觉得我太狂妄了，不是这个意思，谦虚与自信并不矛盾．反过来，诸位要是上来讲，首先你也要建立自信心，你上来讲，我到下边去听，首先你要认为比我强，这样你才能有自信心，要不然你就讲不好．同样道理，在法庭上我也是这种感受，因为法庭也是一个舞台，也是一个课堂，至少我感觉是这样．当有很多时候，失败的原因就是缺乏自信心，包括我们的一些教授在内，常常由于缺乏自信而在法庭上失利．有些人的理论水平很高，但一旦有一点失误，就乱了阵角，就像计算机的程序被打乱了一样，死机了，这时候必败无疑．所以，自信心是保持良好的竞技状态，控制和扭转法庭气氛的重要心理支柱．有了这个支柱，天就塌不下来，出一点点的偏差并不可怕，而支柱一倒，必然天塌地陷．

　　自信心可以使你保持一种良好的心理状态，这样你就能充分发挥你的应变水平，善于应付各种环境和场面．由于我国的司法环境并不尽如人意，所以，有些案子该输的不一定输，该赢的不一定赢，特别是当这种迹象在法庭上显露出来的时候，就可能影响你的情绪．在这种情况下，自信心会帮助你解脱困境．我曾经对学生讲，律师办案子，赢，要赢得光彩．输，要输得潇洒．就是说：赢，我不是乱赢的，我不是靠拉关系，走后门，搞不正当手段赢的；输，要输得潇洒，因为输的因素很多，不能都怪律师．也许当事人本身就没理，律师又不能光打有理的官司，没理的，我们要给他提供必要的法律帮助，最大限度地维护他合法权益的一面．所以，输了官司不等于一定是失败．更重要的是，由于各种案外因素，本来有理的官司也会输，这就更不能怪罪于律师．所以，只要我们在任何情况下都能充满自信不乱方寸，充分发挥了才智，尽到了责任，该说的都说到，该做的都做到，即使输了，也是虽败尤荣，照样潇洒．但是，作为律师，你不能在法庭上输得狼狈不堪，不能被人家驳得张口结舌，体无完肤；更不能强词夺理，胡搅蛮缠；那样就输得不够潇洒了．例如，在前面提到的那件告海关的行政诉讼案中，虽然我们二审败诉了，但我并不觉得有什么不光彩．我的学生曾经写了一篇文章，叫作《田教授潇洒走麦城》，就是写这个案子．确实，这个案子办得很成功，而且法庭辩论也很精彩，直到现在，它被我视为精品．虽然二审输掉了，但我认为该赢，不该输．所以，任何时候我都可以大言不惭地谈论这个案子，我认为输得很潇洒．相比之下，对方虽然赢了，但赢得并不光彩，而且法庭表现也并不出色，那就并不能算是成功，也没有什么光彩．

　　说到这里，我想谈谈：律师的责任感和事业心．

　　这应当算是题外话，但我想也许并非多余，因为做律师不仅需要有水平、有技巧、更要有责任感和事业心．否则，你能力再强也做不成好的律师．今年四月份，中央电视台《东方之子》节目采访我的时候，要我谈谈好律师的标准，我说，一个好律师不仅要有水平，有能力，还要对当事人高度负责，更要有一份社会责任感．所以，律师不能光靠技巧吃饭，一个没有责任感的律师无法取得委托人的信赖，时间长了，水平再高也没有用武之地．一个有责任感，有事业心的律师，就会对他所承办的案件高度负责，就不会轻易放弃他所追求的目标．我觉得，每一个律师都应当有自己的精品和杰作，有些案子，该做的你都做了，似乎是无可指责的，但不一定是完美的．如果再做一步，再做两步，就可能取得成功，那你就应当再做下去，我的感受就是这样．当我承办一个案子的时候，特别是一个典型的案子，如果没有做好，我就觉得我的一件作品没有完成，总是耿耿于怀，甚至当事人都觉得没有信心了，不想打了，我还念念不忘，不想放弃，因为作品没有完成，总是感到遗憾．只有把它做好了，或者我所有的努力都尽到了，我才能不后悔，不遗憾．我想，只有这样才能做出精品来，才能做出成绩来．所以我对学生说：“做律师怎么样才能做得最好，我也说不准．但我有一个感觉：就是当你办一件案子办到了忘我的程度，忘记了功利，忘记了艰辛，忘记了风险，忘记了别人怎么说，忘记了各种其它因素，你就是为了办好这个案子而不遗余力地工作，就像是为了完成一个作品一样，一定要把它做到底的时候，那就会达到一种出神入化的境界，那就是做律师做到家了．”这种感受不知道对不对，反正我是有这种感觉．我认为，你既然当了一回律师，一辈子也好，几年也好，总之你在律师的舞台上走了一遭，你就应当有几个得意之作，哪怕是一个也好，也不枉做了一回律师，也是自己的一种欣慰和自豪．

　　这一次我又在河南碰到一个案子，也是当事人家属拿着报纸来找的．本来不想接，因为案子实在太多接不过来了，但发现太有典型性，只好接下来．被告是桐柏县县长，一审认定他受贿12万元，判14年．我阅卷之后，同被告在看守所里谈了整整一天，发现又是一个错案．这个县长是个难得的人才，有极强的事业心，忍辱负重，为了改变桐柏县的落后面貌，做了许多工作，并没有中饱私囊．而且这个人说起话来口若悬河，字写得漂亮，文采也好．就这样一个能干实事的县长，被判了14年．这个案子难度很大，是河南省反腐败的典型，翻起来谈何容易?但是，一碰上这种事我就觉得难以超脱，就想把它打到底．一审开庭时，有一个很感人的场面，一审是在离他本县两百多里地的另外一个县开庭，开庭后，近千名农民围着囚车鼓掌、叫好，说我们不怕你受贿，我们就要你去我们县当县长．这个场面是非常奇怪的，想一想，在老百姓对贪污腐败切齿痛恨的情况下，为什么能够对这个县长这么拥护和信任?这个问题不是很值得深思吗?据说他的法庭陈述非常感人．确实，他拿了12万元的好处费是不假，但他并没有揣入个人腰包，而为了改变桐柏县的落后面貌，他身为县长却代替厂长、经理去跑项目，拿着这笔钱到处烧香磕头去了．并且，他拿这笔钱的数量、用途都向县委书记汇报了，县委书记同意了，并且直到今天，县委书记还证明这个事实．在这种情况下，还要认定他犯了受贿罪，怎么能说得过去呢?这个案子究竟能不能翻过来?我也没有把握，但我是下定决心了．大家知道，这种案子是没有什么经济效益的，但是律师应当有一份社会责任感．否则，正义如何伸张?法制如何健全?社会如何发展?从另一个角度讲，这种典型、疑难的刑事案件也是很能锻炼人的．有些律师包括有些学者在内认为刑事案子最好办，说这种话的人是他根本就不懂什么是刑事案．刑事案是律师的看家本领，办刑事案子付出的劳动最多，要求律师的素质也最强，是对律师基本功的一种锻炼．当然，在目前条件下，律师特别是专职律师单纯地只办刑事案是有一定困难的，因为要考虑生存、发展，要考虑经济效益．但是却没有理由鄙视和放弃刑事案件，这样对律师事业和律师自身的发展不利，将来也不能放弃刑事案件，而且从长远观点来看，它是维护人权最基本的一项内容．

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