“八喜”扎葡营销方案_策划方案

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“八喜”扎葡营销方案

01-17 13:33:50 浏览次数:696次栏目：策划方案

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  (5).管理上的咨询服务
  (6).提供广告与促销活动的店面广告宣传品
  (7).货架陈列计划
  (8).商品展售计划
  (9).市场研究计划
  (10).提供说明书等资料
  理货员应准备随身带的工具是：抹布、刀子、签字笔、彩笔、胶带、图钉、笔记本和常用表格等。要对终端内容随时进行维护。
  第四部分宣传推广
  推广目的：
  通过有限的费用发挥尽可能大的市场影响；
  通过对北京市场的预热，带动系列产品的销售和品牌的建设；
  一、媒体推广
  1、网络广告
  门户网站：新浪、163.com、搜狐
  游戏网站：cS、传奇
  尝试与QQ广告联合，进行QQ在线广告
  2、软文炒作
  通过报纸软文炒作“扎葡”的饮用热潮，掀起北京年轻人对新兴饮品的热爱。
  软文特点是费用相对比硬广低，同时能达到较好的市场效果。
  二、流行文化的联动营销
  1、形式
  赞助流行摇滚乐队的演唱会、音乐会
  赞助竞技活动
  2、宣传
  赠送流行音乐光盘
  现场发售促销Dm
  现场张贴海报
  报纸新闻软文、报道相配合
  三、常规推广方案
  1、人员促销
  对促销人员上岗前加强了培训和上岗期间的表现进行动态评估，对促销员的销量进行考评的同时也重视了质化考评（工作量而非销量，注重品牌传播质量和品牌形象的树立）力度。
  2、免费赠饮
  新产品导入常用之策，为扩大产品首尝率为目的，希望能通过口感取胜并形成一定的口碑传播。对消费者在酒店消费本品牌产品赠送一定数量的啤酒，一般是消费者结帐时由吧台领取，赠送的产品不在酒店内消费。是针对本产品目标消费者的额外赠送。
  3、赠品发放
  其一是对消费者的，对消费者消费本品牌产品给予实际消费数量相应的相关赠品，赠品一般有附带宣传本品牌的广告，例如cD、餐巾纸、打火机、精致口杯、烟具烟缸及其他与产品相关的纪念品如听装啤酒包装的储钱罐等。
  赠品的差异和独具匠心，能调动消费者的消费欲望，甚至消费者为了得到赠品而去消费该品牌的产品。赠品的设计上基本原则：消费者感兴趣的，与产品相关联，不与竞品雷同，应物超所值和不易购得，有纪念意义的、成套的礼品对消费者更具吸引力。
  其二是对酒店服务员的赠品促销，与对消费者促销类似只不过是依据服务员的销售量进行奖励，像集点换物——存瓶盖、拉环换礼品促销品有所变化如电话卡、购物券、日常生活用品等。
  4、退费优惠
  对消费者在酒店消费本品牌产品给予餐饮消费折扣，一般在产品包装上印有不同的退费金额。类似于刮刮卡的中奖方式。欢迎您访问 www.nx899.com
  5、与酒店互动

  与酒店互动，相对于赠品促销酒店较愿意接受此种方式。如：赠送特色菜等。即对于消费本产品的消费者根据消费数量赠送该酒店相应价位的特色菜。类似“好彩头，八喜为您买单”的针对酒店的消费者促销活动。
  6、联合促销
  与音像制品、酒吧等为宣传需要，联合促销的品牌分摊促销中发生的费用，且力度相应较大，合作双方通路有类似性，共享性。
  7、抽奖活动

  基本采取现场抽奖活动方式为主，这样较易调动餐饮消费者的情趣和参与意识。
  8、会员制营销
  其一是对消费者的，消费者在酒店消费本品牌后可以加入本品牌消费者俱乐部，享受俱乐部提供的各项服务如八喜扎葡俱乐部等。
  其二是对服务员的，如金牌服务员活动、服务员“餐厅之星”联谊会活动。这些活动每月定期举行大大维系与优秀服务员的客情关系，使她们在产品的酒店推销工作中偏向于“八喜”品牌，从而取得了酒店推荐的优先权。
  9、演艺竞技活动
  消费者在举行竞技活动的指定酒店参与本品牌的竞饮活动或者消费者凭消费凭证有本品牌赞助的体育竞技活动。如摇滚演唱会、流行音乐会等。
  10、公关赞助活动
  对于酒店周年庆典及春节、中秋、圣诞节这些厂商不可回避的节日，厂商需提前做好准备，给予不同酒店相应的赞助，并与自己产品销量挂上勾。比如酒店要求厂商给予报纸、电视方面的部分、全部宣传赞助费等。
  第六部分预算
  一、推广费用：
  第一季度，10万元
  第二季度，7万元
  冬季及来年春季转为淡季后酌情削减。
  二、主要用途：
  主要用于报纸新闻宣传、宣传品设计印刷、赠品设计赠送以及相关促销举措方面。
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，“八喜”扎葡营销方案

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