案例：巧辩通过面试关

 

 

我国留学生彭倚云是世界著名行为治疗专家阿加尔教授的博士研究生。她之所以能取得这个令人羡慕的学位是靠了雄辩的力量。在面试时，师生间曾激烈地争辩了两个多小时，下面仅撷其最精彩处予以介绍：

阿：你认为你能说服我吗？

彭：当然不一定，只有通过实验才能说服你，但若没有人做这些实验就无法知道谁对谁错。

阿：凭你那方案，我马上可指出它的错处不少于10个！

鼓：这只表明实验方案还不成熟，若是你接受我当你的学生，你可把这方案改得尽善尽美。

阿：你要我指导一个反对我理论的学生吗？

彭：我是这样想的。

阿：为什么你偏偏要选择我做你的导师？

彭：因为你在那本书里写道：行为治疗是给心灵备受痛苦的人回到正常生活的机会，从而享受正常人应有的幸福和权利。你书中的其它话我不一定赞同，但这句话我完全赞同。

阿：那是为什么？

彭：因为我知道不能做正常人的痛苦，也曾看见许多人失去正常生活权利而痛不欲生。我认为行为治疗能让他们重新做人，不再忍受精神折磨。在这方面，我完全赞同你的看法，我们的分歧只是怎样才能更好地进行这种治疗。

最后，教授被她的雄辩与自信征服了，同意收她为学生。

彭倚云的这段辩词所以能使对方折服，是在于她并没有纠缠于对方提出的因实验方案错误而不肯收她为学生的论题，而是巧妙地转入研究行为治疗的目的这个共同感兴趣的论点上。她紧紧抓住双方的共同点，尽力回避两人间的分歧，求大同存小异，因而能切合教授心意，切合行为治疗这一论题的本质，并且以发自内心的感受博得对方心理上的共鸣，产生很大的感召力，最终赢得了这场争辩。

 

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