找准成功交际的切入点

　　6．投合法满足人的共趣心理．生活中我们常常听到这样的话：谁与谁说不到一块去，一见面就顶牛；谁与谁很投缘，恨不得能穿一条裤子．说不到一块去就是没有共同的兴趣和爱好，很投缘就是情趣相投．人们一般都喜欢和那些与自己有“共同语言”的人交往，而情趣相左的人交往则往往不大容易成功．那么，如果你希望交际成功，就可以从寻找共同情趣切入．

　　7．问候法满足人的尊敬心理．社会交往中，获得尊重既是一个人名誉地位的显示，也表明了他的德操、品行、学识、才华得到了认可．无论是年长者还是年轻者，位尊者与位卑者都期望别人尊重自己．因此，那些懂得尊重别人的人，人们对他产生好感就是情理之中的事了．而主动问候就是最便捷、最简单地表达一个人的敬意的交际行为．从问候切入交际活动，十有八九会有一个圆满的结果．

　　8．退让法满足人的好胜心理．请看一个例子：一个客户欠了迪特毛料公司150美元．一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈子也不再买迪特公司的东西．待那人说了将近二十分钟，迪特才接着说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个忙．既然你不能再向我们买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司，我们会把你的欠账一笔勾销的．”

　　最后，这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单．他的儿子出世后，他给起名叫迪特，后来他一直是迪特公司的朋友和顾客．迪特的成功，就在于他明智地做出退让，很好地满足了对方的好胜心理．  

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