商务洽谈会六点方针

商务洽谈会六点方针

12-20 17:12:32  浏览次数:259次  栏目:商务礼仪


在商务交往中,洽谈一直被视为一种合作或为合作而进行的准备.因此一场商务谈判的最圆满的结局,应当是洽谈的所有参与方,都能各取所需,都取得了一定成功,获得了更大的利益.也就是说,商务洽谈首先是讲究利益均沾、共同胜利的.如果把商务洽谈视之为“一次性买卖”,主张赢得越多越好,甚至要与对手拼个“你死我活”,争取以自己的大获全胜和对手的彻底失败,来作为洽谈会的最终结果,则必将危及与对方的进一步合作,并且使社会上对己方产生“心狠手辣”、“不能容人”的恶劣印象.

因此,商务人员在参加洽谈会时,必须争取的结局应当是既利己,又利人的.现代的商界社会,最讲究的是伙伴、对手之间同舟共济.既要讲竞争,又要讲合作.自己所获利的利益,不应当建立在有害对手或伙伴的基础上,而是应当彼此两利.对于这种商界的公德,商务人员在洽谈中务必应当遵守.

洽谈的第六点方针,是要人事分开.在洽谈会上,洽谈者在处理己方与对手之间的相互关系时,必须要作到人与事分离,各自分别而论.

在洽谈中,要将对手的人与事分开,是要求商界人士与对方相处时,务必要切记朋友归朋友、洽谈归洽谈,对于二者之间的界限不能混淆.

正确的认识,是应当在洽谈桌上,大家彼此对既定的目标都志在必得、义不容情.因此,既不能指望对手之中的老朋友能够“不忘旧情”,良心发现,对自己“手下留情”,或是“里通外国”,也不要责怪对方“见利忘义”,“不够朋友”、对自己“太黑”.

业已明言:商务洽谈并不是一场你死我活的人与人的战争,因此商务人员对它应当就事论事,不要让自己对洽谈对手主观上的好恶,来妨碍自己解决现实问题.

商界人士在洽谈会上,应当理解洽谈对手的处境,不要对对方提出不切实际的要求,或是一厢情愿地渴望对方向自己施舍或回报感情.

同理,商界人士在洽谈会上,对“事”要严肃,对“人”要友好.对“事”不可以不争,对“人”不可以不敬.不然的话,商务人员要是在商务洽谈中“小不忍则乱大谋”,那可就怪不得旁人了.
  

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