夏新手机南宁市场整体营销方案

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  7,促销手段单一,落后
  夏新的促销,基本集中于节假日的促销,而且手段较为单一,基本是就是与商家一起的降价联合促销,送礼等,手段相对单一,落后,所以促销效果不尽如人意.
  8,消费者购机趋于理性化
  消费者购机的理性化,集中体现于对质量,功能的要求重于对其他方面的要求,稳定与实用性成为消费者追求的方向.再者,手机已不再是时尚的风向标,这告诉我们,国产手机及夏新手机不能再单靠卖外型来争夺市场,质量与功能和更为人性化的服务是消费者更关注的问题,所以在消费者消费更趋理性的今天,更应该强调质量,功能与服务.
  9,市场品牌集中度高
  由于国外品牌进入市场较早,加上果硬的质量,丰富的功能和良好的服务,在消费者心中建立了良好的品脾形象,品牌忠诚度集中于诺基亚,三星,摩托罗拉等国外品牌手机.而国内一线品牌也拥有一定的品牌忠诚度,如波导,TcL等,而夏新要在如此环境下大获成功的确难度不小.
  10,手机市场秩序有待规范
  现阶段手机市场还处于较原始水平,还有许多不规范的地方,比如贴牌手机的大肆横行,大量的走私水货机等都直接地冲击到夏新的市场地位,另一个问题就是手机业的竞争有可能演化为当年中国彩电的价格战,这样,无论是对夏新还是其他国产品牌来说都将是一场灾难.
  11,规模小,没有规模优势
  夏新20**年预计产量为600万部,相对于波导,TcL等国内一线品牌来说规模比较小,难以形成规模优势及难以取得规模利润.
  12,定位过于狭隘
  夏新的定位为中高端,虽然与其它竞争对手有差异性,避免了直接的竞争,但却忽略了低端的市场,如此定位也决定了夏新的重点只能放在一二级市场,而对三四级市场,偏远山区,乡镇等市场重视不够.
  13,品牌认知度不高
  夏新虽然是国内的一线品牌,但由于起步较晚,在消费者心中还未形成很明确的品牌形象,相应的消费者对其品牌认知度不高,影响到销售量,品牌忠诚度不高.
  14,广西经济相对落后,消费能力不高
  资料显示:20**年广西城市居民人均消费支出比全国平均水平的6510.9元少747.4低11.5%.在全国31个省,市,区中排第15位,在西部12省区中列第三.可以看出,广西经济水平较低于全国水平,消费能力较低,消费观念较为落后,这为夏新手机的销售起到了一定了阻碍作用.
  15,小灵通等通讯产品冲击手机市场
  随着小灵通网络的不段完善,在资费标准普遍比手机低的情况下,小灵通用户将有较大的增加,这将直接冲击到夏新手机的市场,增大竞争难度.
  
  四,消费群体分析
  1,现有消费者分析
  调查结果显示,有59.6%的消费者首要关注产品质量,这一指标比20**年年中的调查高了近7个百分点;价格因素已经变得不再像以前那么重要,由去年年中的41.8%下降到目前的32.5%,回落了近10个百分点.
  目前夏新的消费者主要以年轻群体为主,这一群人具有较高的学历,有一定的品味,收入偏向中等阶层,女性消费群体有上升趋势,占到了45%强,可以说女性手机市场将是未来各大厂商争夺的一个焦点.
  2,现有消费者的消费行为
  *消费动机
  有需求才有消费,酷爱音乐的人对音乐手机就有需求,时尚的女性对美丽手机有需求,所以,在开发产品时,要根据消费者需求制定开发方向,努力满足消费者的不同需求,占领不同的细分市场. , ,www.nx899.com
  *消费者购买手机所关心的因素
  在消费者购买手机日趋理性的今天,价格已不再成为影响消费者购机的最重要因素,消费者考虑更多的是品牌,质量和独特的功能以及更为人性化的服务,除此之外,款式,价格,待机时间等等都是消费者较为关心的因素.
  *购买场所
  夏新由于渠道建设比较完善,所以消费者在购机时比较方便,在传统的代理商,各大连锁大卖场等都可以方便购买到,而从趋势是说,国美,苏宁等全国连锁大卖场更符合今后的手机渠道模式,因为其价格较低,质量有保证,所以多数消费者都是通过此途径购买手机的.
  *现有消费态度
  现有消费者由于对洋品牌忠诚度较高,对其有较强的品牌偏好,而且对不同的品牌的认知度不同,对应的品牌偏好也不同.而对于夏新,消费者又一定的认知度,但并不高,不如洋品牌.
  3,潜在消费者
  手机平民化,大众化将是以后的发展趋势,国外现在流行儿童手机,可以预见,儿童市场也是一个未来的发展趋势,又需求就有市场,潜在消费者无处不在,比如在校学生,老年人市场等.
  五,产品分析
  1,产品特征分析
  夏新手机,传承了A6,A8的经典设计元素,消费者普遍反映其外形时尚,经典,铃声较大,通话质量较佳.虽然如此,但这些都不是十分突出,要么就是比应的宣传工作做得不够到位,使之没有在消费者心中形成一个鲜明的特色特点,这也是消费者不能记住夏新品牌的原因之一.这点应该向波导学习,波导从开始就提炼并强调其超强的信号,并以"手机中的战斗机"作鲜明的比喻,在消费者心中强化其信号好的特点,很多消费者就为这点选购了波导手机.所以,夏新必须对产品进行提炼两点,并作具体的强化宣传.
  2,产品生命周期分析
  手机属于更新换代较快的产品,产品技术更新也较快,比如彩屏技术,彩屏技术从应用到普及,前后不过两三年时间,现在市场的黑白屏手机基本处于面临淘汰状态.由此可见,现在的百万像素手机,蓝牙技术,多媒体手机,智能化手机等技术将很快得到普及应用,并成为引领潮流的应用技术.
  3,产品定位分析
  *企业对产品的预期定位
  夏新对产品的预期定位为中高端产品,避免了与国内品牌低端的主流定位,从而避免了与国内品牌的直接冲突.
  *消费者对产品定位的看法
  据实地调查反映,消费者对夏新品牌手机的定位并没有很清楚的概念,大概印象是比较上档次,除此之外没有别的清晰的观点.说明了夏新在广告宣传中还没有较强的针对性,没有促使消费者形成较明确的定位概念.
  *产品定位效果
  中高端的定位有得亦有失,避免了直接跟国内品牌的直接竞争,减少了竞争风险,也能不必追求较高的销量而又较高的利润空间;另一方面,定位于中高端市场,等于放弃了一个容量巨大的低端市场,减少了市场占有率,产品线较短.
  4,产品定位总结
  产品定位于中高端,但没有明确化,导致消费者不能不能清晰识别夏新产品定位,从而没有给消费者予明确的产品特点概念,减少了销售力度,建议使产品定位明确化.
  
  六,竞争对手分析
  1,主要竞争对手名单
  *洋品牌
  诺基亚,摩托罗拉,三星电子,西门子,索尼爱立信等;
  *国产品牌
  波导,TcL,科健,联想,南方高科,康佳,迪比特等.
  2,主要竞争对手比较优势
  相对于洋品牌来说,夏新在还是在于传统的价格与渠道.同类产品比洋品牌的同档次产品价格相差1000元左右,对消费者而言的确是个不小的诱惑,另外,作为国产品牌,夏新在渠道上还是有一定优势的,在一二级市场普遍饱和,竞争趋于同质化的情况下,关键在于如何加强三四级市场的渠道覆盖. , ,www.nx899.com
  (1),请问您购买手的主要的目的是()
  A,接听电话B,听音乐c,玩游戏
  D,商务必要E,追求时尚F,其它
  (2),您认为你认为夏新手机在质量方面()
  A,高质量保障B,合格c,差D,非常差
  (3),您是怎么样了解到夏新手机这个品牌产品的()
  A,朋友介绍B,报纸广播上c,宣传手册D,其它
  (4),您觉得目前夏新手机最需要改进的方面()

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