东阿阿胶保健产品“五一”节日促销活动方案

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  （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 
  （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 
  2、在此店要有重点产品的Dm支持，同时在Dm上告知活动内容 
  3、终端的布置设计 
  （1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容） 
  （2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 
  （3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 
  （4） 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望 
  （5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 
  4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 
  十：经销商配合内容/（直营分公司） 
  1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动 
  2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 
  3. 经销商需协助促销员的进场手续办理 
  4. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合Dm的产品特价和活动内容告知 
  5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售 
  十一：宣传物料 
  1. 活动宣传单页 
  2. 活动海报 
  （设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成） 
  3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 
  十二：控制点 
  1. 产品进场 
  2. 促销员招聘、进场、培训 
  3. Dm的谈判 
  4. 堆头和Tg的落实 
  十三：效果预估 
  1. 促进现有产品的销售 
  2. 提升产品的知晓度 
  3. 树立彼此的信心 
  作者为山东东阿阿胶保健有限公司市场部经理，联系电话：13501836878，电子邮件：joy7648@sohu.com 
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