职场成功：人脉资源的积累

　　制定人脉资源规划的步骤：确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划4、注意人脉资源的深度、广度和关联度在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度．人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性．人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间．

　　五、经营人脉资源的六大原则

　　互惠原则、互利原则、互赖原则、分享原则、坚持原则、用“心”原则

　　六、如何开发潜在的人脉资源

　　1、熟人介绍：扩展你的人脉链条根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动．

　　2、参与社团：走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络．唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径．

　　3、利用网络：廉价的人脉通道4、参加培训：志同道合的平台，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台．

　　5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台，你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源．

　　6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源．

　　7、不怕拒绝，勇敢出击善于沟通与交流，主动与他人沟通等等．

　　8、创造机会施比受更有福，虽然是老生常谈，但如果你一直秉持这个信念，不管往来人的阶级高低，总是尽量帮助别人，在你需要的时候，别人自然也会帮助你．

　　要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源．若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了．

　　9、大数法则大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一．你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定．广结人缘，你必须服从这个永恒的法则．

　　七、如何管理人脉资源

　　1、名片——人脉资源存折

　　2、建立你的人脉资源数据库

　　3、了解需求，满足需求

　　4、用惊喜和感动创造人脉忠诚

　　5、用二八原理经营人脉资源企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等．二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数．

　　经营人脉资源也是如此．也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人．所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源．

　　6、日积月累，细心呵护

　

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